净水器快速发展的主导因素
时间：2013-05-28 阅读：1642
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江苏如克环保设备有限公司 -
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三大阵营的净水器企业各有优势
中国净水品牌联盟委员、净水器市场总监张雷（原安吉尔袋装水事业部总）认为，“随着市场环境的逐步净化，国内专业净水器将会与净水器企业、跨行业净水器企业“三国鼎立”局面逐渐向珠三角、长三角以及其他分不在各地的零散净水器厂家形成“新三国鼎立”格局转变，并且“新三国”格局中，珠三角、长三角的净水器企业*净水市场已初见端倪。”有事实为证：目前国内各大净水器厂家形成区域抱团发展趋势很明显，如珠三角企业净水器、净之泉净水器、菲欧特净水器就一起在研发新技术，近年年初宣布研发的“Q-TDOTD”智能净水技术就是三大企业共同研发的，随着合作能带来的效果可预见，这种行业趋势将是提升自身产品竞争的有效办法。
净之泉净水器很看好这个活动必要性：让顾客亲身感受净之泉净水器的过滤效果，净之泉总李阳认为：“这样顾客才有继续听的兴趣，这比告诉顾客如何如何好，要有用的多。”具体操作方式：开启增压泵，打开排污口，用内部为白色的瓷碗接一碗水，告诉消费者这是原水;关闭排污口，再打开净化口，用另一内部为白色的瓷碗接一碗水，告诉消费者这是经过净之泉净水器过滤后干净的水，将分别装有原水和净化水的碗放置消费者眼前，让其认真看看对比的效果;（这些只是过滤演示的活动）产品的好坏，不是我说出来的，你是能亲自看到的，这ô脏的水都可以过滤干净，可以直接喝，何况是自来水?!（如果顾客有疑虑，*员必要时要亲自喝）然后再说明超滤膜是纯物理过滤原理，是有能力将厨房用水处理得干净、卫生。（只有消费者问到产品的过滤原理或超滤膜的时候，导购员才讲解。不要主动向消费者讲解，因为讲解起来很抽象，不容易被消费者理解）
讲解水脏
净水器市场总监张雷（原安吉尔袋装水事业部总）认为普及水方面的相关知识类的活动很有必要性，张总说：“顾客只有知道水脏，才会考虑购买厨房净水器。重点针对自来水管网的二次污染带来的水质问题，要从家庭日常常见的现象提及，如发黄发硬、停水后来的*杯水又黄又臭等”;XX/，您早上或停水后打开水，有有看到发黄的水流出来?讲解原因：由于二次污染，输水管网产生的铁锈、泥沙会进到自来水中，您看，（此时打开水质检测器，拿出滤芯给顾客看），就是顾客自己在家里检测的结果，只要几分钟就会变成这样，里面发黄（或发黑）的东西就是过滤掉的自来水中的有害物质。其实，看似干净的自来水，里面就是有这些脏东西。手脏了用水洗，那水脏了怎办呢?（如果条件允许，*员可以拿《顾客手册》中的“水质污染”部分与顾客进行深入讨论）（也可反问消费者：“平常我们煮饭、煲汤用的就是自来水，那ô这些东西吃进我们的肚子里，你想时间一长会造成什么后果呢?”讲解水脏固然重要，但一定引导顾客，让顾客知道水脏会带来什么害，也是有必要的）
讲解厨房用水干净的重要性
菲欧特净水器大中华区总½敬成认为这方面的知识普及活动也和有必要性：让顾客知道水脏并不是目的，知道厨房用水干净的重要性才能震动顾客，而且了解地越深，顾客购买净水机的迫切性就越强。水是生命之源，也是疾病传播之源，你看，（拿出排污效果图），这就是使用净之泉净水器后排出来的脏东西，您想一想，这些脏东西吃进肚子里，会是怎样?（稍微停顿几秒钟，让顾客想象一下）饮用含有这些有害物质的水，就相当把自己的身体当作过滤器，容易引发各种疾病，如结石病、心血管病，甚至更严重的病都有可能出现!