环保企业马不停蹄参展如何正确衡量“得与失”
- 2017/8/30 15:26:35
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- 来源：中国环保在线
- 编辑：周末
- 关键词:环保展会水处理固废处理
【中国环保在线 展会指南】每年，全国各地环保展会不断，看中其带来的推广效应，多数企业马不停蹄地参展。因此，砸出重金搭建出来的豪华展厅很可能在一夜之间夷为平地。企业为何会如此出手阔绰？又该如何衡量展会的得失？
环保企业马不停蹄参展 如何正确衡量“得与失”
近年来，在国家高度重视下，环保产业迎来蓬勃发展。与此同时，作为环保企业宣传新技术新产品直接的平台——环保展会也逐渐走俏。如今，全国各地大大小小环保展会不计其数，更还有一些环保主题的会议论坛，解读环保政策、分析行业走向、了解市场行情、荟萃产品……
对于企业而言，参展目的无外乎提高品牌度、维护老客户关系、建立新客户及提高产品市场占有率。此外，了解市场动态及交流行业信息、发现市场客户需求、了解影响客户决策的因素等也是主要因素。当然，带来订单则为其中重要的目标。
展会名目繁多 企业如何抉择？
企业通过展会不仅可以起到影视杂志的宣传效应，还可以直接接触更多的下游经销代理商，达到战略目标。那么，在名目繁多的展会中，企业该如何抉择？什么样的展会值得参加？
了解展会主题信息，挖掘展会潜在专业观众；其次，结合企业目前的参展需求，自身的产品和技术是否符合展会宗旨。有些行业协会或者展览公司在利益驱动下，往往只注重招展而不重视招商，前期宣传时承诺展会的规模和参展企业数量及质量，但现场却看不到专业观众的影子。因此，企业参展时要对计划参加的展会进行一个的评估了解。
当深入了解展会理念和行业价值后，就容易判断一个展会是否具有参展的意义和价值。其中，值得注意的是，展会的价值并不是体现在企业的参展费用上，而是通过展会来展示企业形象并挖掘用户需求，体现品牌价值和商业回报。
马不停蹄参展 如何衡量得与失？
随着“互联网+”概念的提出，网络推广也是众多环保企业选择的宣传渠道之一。有人说，相比于线下参展，网络推广方便很多，不仅提升了媒体曝光度，还减少企业成本；也有人说，线下参展能将企业好的一面以直接的方式展示出来，而不是通过网络虚拟地展示。与此同时，环保企业对于参展开始谨慎，并思考如何衡量参展的得失。
小编主要的日常工作是奔波在各大环保展会，以多次参展经验来说，企业参展得>失。参展对于企业来说，就像读书一样“开卷有益”，首先得花费一定成本买书，所以在人力、物力、财力上，企业需要付出一定的成本。一般而言，展会的时间一般是3天左右，除去上述的成本花销，企业日常的工作安排可能有所延误，但这方面对企业发展影响不大。
有一位经济学家这样形容展会：一个上百家企业参与的展会，它的信息是一个企业3年遇到的信息量，相当于10个调查员，一年的工作量之和。因此，小编认为，展会作为信息交流平台，姑且不计算企业在展会上的其它收获，在企业产品、文化、品牌输出方面都有较大成效。
交流合作，项目对接。总体来说，展会上主要有两类人：参展商和参观商。参展商包括行业内的上下游企业，相互之间就可以通过参展来学习技术，展示产品优势。如此，一来可提升企业产品的市场竞争力，二来还可以促进行业整体技术前进。此外，众多专业参观商慕名而来，多少是抱有一定的需求，有寻求合作的，也有项目接洽的，而展会便提供了一个的平台。
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