赵红：战略发展“测、管、治”形成环保服务闭环
——2018生态环境新技术大会专访实录
- 2018/11/14 15:04:42
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- 来源：中国环保在线
- 关键词:环保管家环境监测设备
【中国环保在线 名家论谈】作为环境监测领域掌握核心技术的环保企业，聚光科技应邀出席了2018生态环境新技术大会。展会期间，聚光科技有限公司南通子公司的总经理赵红女士接受中国环保在线专访，就公司产品、技术及未来发展做了详尽诠释。
图为聚光科技有限公司南通子公司的总经理赵红女士接受中国环保在线专访
中国环保在线：很高兴您能够接受我们的采访，可否跟我们的观众朋友说一下，咱们公司现在的发展情况？
赵红：好的。我大致介绍一下：我们公司是2002成立，2011上市。目前我们是在环境监测领域、工业领域、治理领域、污水处理、工业高废水处理等领域都有业务。我们现在有20多家子公司，像东江环保、三峡环保、江苏中科光电、在如东成立了南通子公司(以外资的形式注册)，这些对我们公司在环境领域的业务拓展起到了很大的带头作用。目前我们公司的研发投入和研发的技术人数在这个行业内的占比是排名。
我们总公司的人数有五、六千人，我们服务的人员(环境在线人员)有300多人，所以我们无论在技术研发力量还是在服务力量还是在产品的研发，我们都起到了行业内的，也是行业内的佼佼者。
中国环保在线：就我了解，您熟悉的领域是环境监测领域，这个领域有什么核心的技术或者产品、案例和我们大家分享下吗？
赵红：好的。在环境监测领域，我们公司是从2006年开始逐渐进入环境监测领域，现在我们公司的整体市场容量、占比容量是排名。我们在环境监测领域从事水、气监测行业，提供第三方服务。在水的方面，根据新的环保趋势，我们有水环境监测、工业废水监测等；在气的方面，我们有大气环境监测、废气监测等。
废气监测里面现在比较创新的是VOC的监测，因为VOC监测是行业内的难点，无论是从VOC的成因来说，还是VOC的在线监测手段来说，目前的监测技术也是一大难题，结合江苏市场的特点，我们做了如东沿海经济开发区个大单3.108亿，这个项目覆盖了大气环境的监测、废气排口的VOC监测、水环境的监测，还有信息平台的一个综合业务，也成了江苏省乃至全国在园区行业的一个标杆。目前，总的投资建设已初步完成验收，这个项目是在我们行业内单体业务是大的一个环保业务。
目前又在江苏省大环境下提出了大气网格化，大气网格化覆盖两方面，一个是技术的网格化，一个是管理的网格化(行政管理的网格化)。在技术手段上我们有常规气站、改良的微型站、针对扬尘的颗粒物监测站、针对VOC臭氧的化学分析监测网络、VOC整体监测网络。
针对园区提出了一个新的解决创新方案，就是走航+固定监测的一个思路，目前正在江苏、苏州的各个园区，还有南京的园区在做走航的试点，而且反应效果很不错。在水的方面，我们在江阴做了一个“环保管家”，它的主要目标就是使污水处理厂环保达标排放，业务初步验收，后是要逐步推广覆盖到整个江阴市，为政府的管理决策提供保障。
中国环保在线：您刚才说到了“环保管家”，“环保管家”对咱们公司有什么更好的诠释吗？我相信，也有很多观众朋友对“环保管家”不是很了解，您可以给我们观众朋友介绍下吗？
赵红：次听到“环保管家”的概念是在如东项目上(如东的管理会，就是园区会)讨论的时候提出“环保管家”，当时对“环保管家”服务的认知没有那么强，后在业务的逐步沟通和管理的过程中，就是在2016年年底提出来到现在2018年这2年时间，“环保管家”这个概念已经人人皆知。
为什么会发展的那么快，大家也接受的那么快，我觉得一个根本的原因是我们营销的理念有所转变，以前我们站的角度是从自身的或单一的一个设备商或者是一个服务商的角度出发考虑问题，现在我们要站在一个政府管理的角度和企业管理的角度考虑问题，然后我们就变成了一个综合的服务商，也就是跟我们公司提出的战略发展“测、管、治”是相吻合的。
以前，我们做单一的“测”，现在实现了部门的“管”，那“管”其实才走了步，那第二步怎么管，其实是要形成一个闭环的管理，不但是要为政府部门提供数据，还是要提供真实的数据、可靠的数据，这些数据后还要经过分析，帮助管理部门怎么去运用、怎么去决策，决策了以后还要反过来帮助企业，帮助排污企业，帮助政府部门去达标管理，为打赢“蓝天保卫战”“碧水保卫战”提供综合可靠的解决方案。
中国环保在线：您刚才也说了“蓝天保卫战”“碧水保卫战”以及“净土保卫战”，在这样的一个大环境下，我们公司有什么机遇和挑战呢？
赵红：通过这次的环保展，其实我们也看到了在各个分会场设置的论坛。跟往年的不同，我个人的感受是(今天也参加了开幕式)，感受的不同是说，以前的还是在形式上或者还没有落在一个很实质的问题上，就是说真正的管理，大气污染防治也好，水环境的管理也好，没有落实在一个很尖锐的层面上来，就是责任没有到人，没有到部门，而现在的管理部门所有的都要看到后的成效，开始追源，就是溯源，结果为导向，并不是说我做了多少的政绩，而是我做的成效在哪。
所以在这个大环境下，我们的在线监测就相当于我们医院的体检一样，我们检查出来的这些问题，如果没有一套支撑决策的机制或者我们没有这样的技术力量，那在大环境下我们很难长足地发展，所以我们兼并了一些治理公司，我们也做了全套的(就像现在的购买)服务，还有PPP项目。
在这项目里体现了更长久的挑战，它不像卖设备，卖完以后，我们一次性付款，这个项目就结束了，它可能要分5年、8年，在这5年和8年之中就是对一个公司的考核、挑战，不但是对市场的挑战，更大的是对财务指标的一个挑战，对应收账款、现金流的一个挑战。
，市场的机会肯定是存在的；
第二，人才的机会也是存在的；
第三，我们面临的问题是什么，就是说我们有没有一个很好的服务理念，然后能成熟的服务于政府和企业，能不能为我们的客户群真正的解决他们所关心环保服务的闭环和末端结果的导向。
中国环保在线：感谢赵总经理的分享，同时也预祝咱们公司在本次展会上取得圆满成功。谢谢！
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