有了格局才有布局；有了布局，才有好的结局
- 2019/11/12 15:08:47
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- 来源：荣格
- 关键词:泵行业泵设备泵企业
牟介刚教授、博导
中国计量大学流体装备与检测技术研究所所长、中国水利企业协会流体装备分会会长、国家泵类产品质量检验中心副主任、全国泵标准化技术委员会副主任、中国泵系统绿色节能产业联盟理事长、荣格工业传媒旗下《泵阀技术商情》编委
这次我打算主要围绕泵行业和市场所面临的问题、努力方向，简单谈一下自己的看法。
我认为当前泵行业面临的问题与包括阀门、密封、电机等在内的机械行业所面临的问题基本一样。泵行业需要进行的努力，同样适用于机械行业。
行业应进行多方调整
在当前形势下，我们的行业应着力进行以下几个方面的调整：
1)充分发挥行业组织对全行业的作用。相关机构站在全行业的高度，为行业的总体发展进行短、中、长期规划；组织行业企业在世界范围内进行交流学习，开阔眼界、更新意识、明确努力方向，促进企业和整个行业水平迈上世界一流台阶。
2)要积极参与市场。从一些著名的品牌如丹麦格兰富的年产值和在中国的年销售额可以看出，市场规模庞大，中国只是其中的一部分。国内很多企业的产品品质、性价比与市场同类产品相比有很大优势，完全可以放眼市场，积极参与，为更多需要的用户带去恰当的产品，而不只是在国内争夺市场份额。
3) 加强市场规范。国内很多行业在一家企业发展到一定程度时，相关核心人员就自立门户，生产相同的产品。这样的近亲繁模式，经过几次衍生，导致同质化产能过剩，终走向价格、人才、技术的恶性竞争，不仅互相扼杀生存空间，且有害行业发展。行业组织在其中可以充分发挥优势作用，通过展开研讨、交流对话，制定与知识产权、产品质量、市场价格等相关的规范和标准，、协调、组织、帮助企业构建规范的、良性竞争的、合理有序的市场环境。
4) 着力提升产品品质。与先进水平相比，虽然我们有些泵产品类别已经做得很好，但整体而言，国内泵产品在外观、效率、可靠性、安全性等方面还有很大的提高空间，很多企业也因此在竞争中处于劣势。如何采取相关措施，帮助企业着力提升产品品质，以获取更多利润和资源，支撑后续所需的研发资金，确保企业长远、健康、持续的发展，并进入市场的重要部门，也值得研究。
5) 强化宏观导向。我们的行业要上台阶，就必须对企业提出更高的要求。相关部门、行业组织等领导部门可对泵产品的效率提出要求，低于一定水平的不允许进入市场；也可以在招标时，对产品的安全性、可靠性等多项指标设置门槛，达到了一定水平才有资格参与招标，借此推动企业努力达标，从而达到全行业不断努力、公平竞争、追求进步的目的。
6) 建立格局。 中国的GDP已经排名第二。很少有人会怀疑，经过一定时间，中国的GDP将会跃居第一。我们大家都应有格局。有了格局，才会进行相应布局；实现合理布局，才会取得相应成果，才能迈上成功的道路。
2020年市场展望
现在我们不能再简单地用“好”或“不好”来衡量市场。那些固守着“国家重点项目多、市场变大，我的日子就好过了”这样思维的企业是没有前途的。当其他企业在不断努力提升自己的产品品质，而自己却原地踏步，即便市场规模扩大了，也抓不住机会。在产能严重过剩的形势下，企业不能被动等待，要挖掘自身的潜力。当企业自身实力过硬，市场就永远能找得到，否则就会遭到淘汰。
所以，我打算从市场角度提5点建议：
1) 要深入开发、拓展贸易市场。目前，国内泵行业以小型泵出口为主，如利欧集团、东音泵业、新界泵业的出口业务占比都很高。而经营成功的企业，基本上在市场也取得了成功。大中型泵类制造企业如果敢于突破心理和语言障碍、掌握贸易规则、满足客户需求痛点，同时产品又物美价廉，怎么会不能在市场获得成功呢？
2) 要提升产品质量。如果品质鹤立鸡群，不仅不会陷入低价竞争，反而在当前对产品要求日益尖、专、精的时代，更容易胜出。
3) 产品要智能化。中国提出了“2025中国制造”发展战略、各个产业在往智能化、自动化、机器人、人工智能、物联网、工业4.0、5G方向发展，且趋势不可逆转。企业在产品开发上，要为未来实现远程控制、自动运行分析及处理、设备之间实现互联作好准备。
4)企业应走进市场，与用户广泛交流，与高校、研究部门联合，实现产学研用一体化，由使用单位提要求、作验证。企业的一切努力都是为了在市场取得成功，所以一切的努力都要围绕市场而展开。
5)产品要有针对性，要有服务意识。传统生产模式下，企业生产产品，用户被动选择，没有合适的产品只能将就着用。现在，生产企业应勤于走访用户，根据客户的实际需求进行针对性设计与生产，并提供预防性服务，保障客户生产效率大化。
6)产品要形成自己的特色。企业要做好自己的品质，努力做大做强，成为所在领域的骨干企业、优选供应商，这一定会为企业赢得更多的话语权。
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