南方泵业:进军环保新领域营销网络向二三线城市拓展
- 2013/9/7 11:35:30
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- 来源:中国环保在线
- 关键词:南方泵业
南方泵业是全国早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业,是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量大的专业生产厂家。产品的系列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。也是行业内研制、生产、销售管网叠压成套设备的企业。公司建立了完善的营销服务网络,在不断满足国内市场需求的同时积极出口海外市场,产品广泛应用增压、工业、生活供水、空调水循环、供暖、消防系统、地下水抽取、污水废水处理、化工行业和海水淡化等诸多领域。
上半年,公司主营业务继续保持稳定增长,实现营业收入5.44亿元,同比增长24.87%;利润总额7793.62万元,同比增长24.99%;归属于上市公司股东的净利润6225.66万元,同比增长28.48%;公司经营活动产生的现金流量净额为1654.50万元,同比增加50.78%。南方泵业已将海水淡化泵技术有效转化为中水回用技术,该技术将运用到中水回用泵及污水泵等产品中去,此举将有助于公司进军环保新领域。
海水淡化是公司的募投项目。国内市场逐步兴起,中国是缺少淡水资源的国家,随着淡水枯竭,污染的不断加剧,淡水资源和海水开发的进度肯定会不断加快,海水淡化项目接下去会层出不穷,泵作为海水淡水三大核心部件之一,也是国家重点开发的产品。
在海水淡化以及中水回用的泵产品中,南方泵业是国内产品系列全,技术的厂家,一旦这个项目发展以后,一定会给公司带来比较理想的业绩回报。中水回用也是属于环保的应用领域,公司产品大多数都是节能、节材,符合环保要求,所以公司会不断加强在环保应用领域的产品推广,不断为国内水处理带来技术支撑。
公司主要以内销为主,外销为辅,内销占比稳定在80%—85%,外销在逐步拓展的阶段。内销以直销为主,以扩建营销网络,不断地由点及面,由一线城市向二三线城市拓展的过程,目前已经在国内构建了超过70个营销服务网络,营销服务网络也起到了售后服务的作用,国外因为受制于营销策略定位的影响,部分地区设置了人员,部分地区采取代销的方式,在印度印尼公司寻找合适的代理商,把在当地的经营权授权,在东南亚、南美、非洲已经建立了初步的代销体系。同时,在北美和欧洲也在逐步拓展。
公司产品为通用机械产品,应用领域广泛,产品单台套的价格相对较低,面对公司客户较分散的情况,沈梦晖认为公司产品体积比较小,使用范围广泛,对公司来说的大客户比较少,客户分散能够控制整个金融风险,现金流也比较充裕,但对管理来讲就有一定的压力。产品服务体系,营销网络配套需要一个比较强有力的支撑,业务流程目前采用ERP管理模式,整个购销服务体系比较畅通,内部核算管理采用精细化引导,通过这些手段更好的去服务客户。
南方泵业承担了国家科技部的支撑计划,目前在研发从全系列的海水淡化泵的产品,取得了不错的效果。但是因为海水淡化相对来说成本较高,而且政策扶持也还没有完全明确,所以在此之前公司将这项技术用于中水回用等领域,这方面业务拓展取得了不错的成果。
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