十年磨一剑 龙泽轻工出席环保展“亮剑”新常态
——专访龙泽轻工销售经理范岳岳女士
- 发布时间：2015-06-19
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图为龙泽轻工销售经理范岳岳女士接受中国环保在线专访
图为龙泽轻工部分参展设备
记者：各位网友各位观众大家好，这里是2015上海环保展的展会现场，我是中国环保在线的记者小冯。这一站我们来到的是温州龙泽轻工机械有限公司，接受我们采访的是该公司的销售经理范岳岳。范经理你好，我知道我们公司成立于2002年，到如今也有十多年的发展历程了，这十多年的发展历程能为我们简单介绍一下吗？
嘉宾：这十多年当中我们公司这个发展历程也是比较艰辛的，从刚开始我们员工只有一个人一台机器，然后到现在我们公司的员工有差不多三百来人。涉及到的车床设备也是非常的多，可以说在温州来说我们的设备应该是多齐全的。
记者：那我们公司到底是主营哪些产品呢？
嘉宾：我们公司主要生产的产品是卫生级上面的那些管件、阀门、配件包括一些非标件的定制，小型的过滤器。这些就是我们主营的产品。
记者：这些产品都可以在哪些场合适用？
嘉宾：这些产品的适用的场合很广泛，可能我说我们产品的名字有些客户可能不是很懂，比如说是接头、活接头、球阀、蝶阀，有些客户不知道这是干嘛的。其实跟生活上比较接近的说法是这样说，我们吃的、用的、洗的还有玩的，这些东西都是由我们设备去生产出来的。比如说洗发水，隆力奇的有个配件就是在我们这里买的。然后香飘飘大家都知道吧，香飘飘那个过滤器也是在我们这里买的。还有就是药品，特别是制药上面用的隔膜阀、弯头、配件这些东西，我们都可以把它生产出来。
记者：这些产品是否带到了今天展会现场呢？能否为我们简单的介绍一下？
嘉宾：我们今天其实把所有的产品都搬过来了，虽然从现场展台看过去比较的杂，但它实际上就是我们公司的一个真实情况。我们生产的东西很多分门别类。我们的库存表里有一万多种产品的名称叫法，如果说有需要的话可以把这边带过来的先介绍一下。要具体说出来那些产品的名字吗？
记者：好，可以呀！和我们广大网友分享一下吧。
嘉宾：好的。我们主要生产的先起家的是快装接头。它应用的地方有很多，像管道跟管道之间、弯头跟管道之间、还有罐体出来的这些连接地方都需要接头去把它连接起来。然后还有卡箍，卡箍就是弯头跟弯头之间的连接需要用卡箍去固定。或者是我们的活接头，那种sms国标的、rgt的很多标准，有很多客户他自己需要什么样的产品，可以把图纸发过来，我们都可以定做的。
记者：那我们这些产品目前的市场情况如何呢？
嘉宾：产品的市场情况，可以说我选择这个行业是对的，为什么我这样说呢？因为我们这个行业，不是一种可以饱和的行业，是需要不断地去更新的。同时我们也会响应一些国家的政策。比如说是药厂，药厂设备也需要更新。如果他们所有的设备都需要更新的话，管件那些所有的东西都需要换，我们的生意就会很忙。比如说食品厂，他的设备是管道，它使用的期限国家是有规定的，在他需要去换的时候，那么我们的生意就来了。我们这个行业还是很广泛的。
记者：那近几年我们的增速如何呢？
嘉宾：近几年的话，虽然大环境下可能近国内的市场有点低迷，但我们公司通过全体业务员的努力，增长速度还是很快的。从原来的一个工人发展到现在的三百多人，虽然我经历了十来年，但是就发展速度而言也是这几年才发展起来的。开始还是处于慢慢发展的状态，这几年我们的设备一直在更新，包括今年正月买的设备就花了70多万。去年买设备是300多万，前年也是300多万。所以说我们现在就是属于一种高峰发展的状态。我们的业务量去年跟前年相比增长了50%以上，我们今年的增长速度打算是50%—80%。
记者：那您如何看待经济下行呢？又是如何看待我们行业包括我们这个通用设备行业的发展呢？
嘉宾：通用设备行业的发展近期来看是一个瓶颈，为什么这样说呢，因为可能是前两三年全中国的市场经历了信贷危机，经过信贷危机之后，我不知道外地怎么样，我只知道我们温州那边有很多那些稍微大一点的中型一点的企业，因为信贷倒闭的也有很多，像我们这种企业可以说是属于中等一点的企业，也会慢慢的浮现出来，这个可以说是一个比较好的机会。
记者：在这样一个大背景下，我们公司有着怎样的远景规划呢？
嘉宾：作为一个销售经理，我在远景规划上还是要听董事长的。董事长的远景规划非常宏伟。首先说我们厂房的意向，因为温州这里也是有一定的局限性，比如说我们那边的地就很贵，像我们这种白手起家，手头上根本没有多余的资金去买这个地，像我们那边如果是十亩地，你少要花个一千万吧。包括盖等等，没有个几千万是根本拿不下来的。说实在的我们是没有那么多多余的资金去买这个地，那么外地的地会比较便宜，工人的工资也要低。我们会说要往外面发展。这个是我们厂房的一个意向。整个销售的意向是这样的，因为网络销售刚开始是比较好的，因为会上网的人比较少，接到的单子也多，但是现在网络销售的普遍化，很多人都会上网去搜索这个信息，网络上的信息真真假假很难分辨，很难分辨的情况下，我们公司虽然做很多产品，跟客户说我家这个那个都做，客户他不相信，是真的不相信。那有什么办法呢，我就说我想在全国各地开我们的专卖店。像卖鞋子一样，到处有我们品牌的专卖店。你需要什么东西，到我们专卖店去买就好了。我们现在是想走这个路线。这个想法可能是需要几年的时间去把它实现。但是我觉得只要有目标，就能去实现。如果目标没有，就永远没有发展的空间。
记者：除了在网上卖设备以及在全国各地开分店，我们公司还通过怎样的渠道来推广产品呢？
嘉宾：我们好几年没有参加展会，今年是我们个展会。今年我们还会去很多地方，包括7月份巴西有个展会，我们也会去。还有9月份美国有个展会，我们也要去，武汉有个制药展我们也会去的。过几天我们温州那边有个泵阀展，我们都会去。因为过去几年参加展会比较少，近几年参加的展会会比较多。然后呢，还有一个，刚才我有说过什么企业都是以人为本的，人很重要。我们要把我们的销售做出来就要有一个很好的销售团队。销售团队很重要，单单作为一个业务员来说，如果说比较的懒惰，那么你就会没有单子。我们的业务员主要是靠勤快，勤快才能接到很多单子，让客户去记得我们。所以说销售渠道还是以人为本。
记者：感谢范经理接受我们环保在线的采访，告诉我们龙泽的相关情况。也希望龙泽在资本的道路上越走越远。
图为龙泽轻工展台