蒸发器力展“水十条” 苏州乔发布局万亿市场
——专访苏州乔发市场部副总经理纪景发先生
- 发布时间：2015-09-21
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记者：各位网友各位观众大家好，这里是第七届上海化工环保展的展会现场，我是中国环保在线的记者小冯。这一站我们来到的是苏州乔发蒸发器制造有限公司的展台前，接受我们采访的是该公司的市场部副总经理季景发，纪总您好！
纪总：大家好！
记者：纪总我知道我们公司成立于2003年，而在1999年的时候便已涉足蒸发器这一行业，这十多年的发展历程能请您为我们简单介绍一下吗？
纪总：是这样子的，1999年我们公司刚开始涉足环保行业，主要还是在环保的水处理与废气处理这一板块。从2003年开始，我们与日本进行了一系列技术的合作，往蒸发器研发这一块来做；从2003年到目前为止，我们公司在这一块获得的新型有4个发明，9个使用。
记者：贵公司主打的蒸发器主要有哪些，能否和我们广大网友分享一下呢？
纪总：我们公司蒸发器有传统的一些多效蒸发器，多效蒸发器其中有降膜、升膜、强制循环这些传统行业的（蒸发器），包括现在主流的MVR蒸发器，有技术革新的是我们自主研发的JVC系列的蒸发器。
记者：相较于目前市场上的蒸发器，它在技术上有哪些提升呢？
纪总：我们自主研发的JVC蒸发器，是在低能耗低温情况下去蒸发的，因为传统的蒸发器的蒸发温度都在70—95度之间蒸发，我们所研发的JVC系列蒸发器蒸发温度在30~40度之间就可以进行蒸发，而且我这边使用了一个热泵技术，更好地利用了热和冷，它的热我用来蒸发它的冷我用来冷凝，这样形成了一个冷热平衡，功全部用在蒸发器里面，这样的话总体的能耗是非常低的。
记者：除了产品上不断做革新，在售后服务这一块又做了哪些创新呢？
纪总：公司成立到现在的16年中，在这16年中截止到现在90%的客户集中在日资企业，在日资企业当中我们的各方面售后售前服务工作都是做得非常细的，包括现在我们所推出来的一系列蒸发器，我们承诺给客户的，在行业中还是比较的，包括我们现在重点推出来的一个“我自己制造的蒸发器，我来运行我来维护”。我们现在签订的维护合同、运营合同长的已经签了8年，整套设备我们保证客户使用8年，8年中所有的节点问题，全部由我乔发来处理、解决。
记者：4月16日，万众瞩目的“水十条”正式推出，拉开了4到5万亿的治水市场。针对这一治水盛宴，我们公司有着怎样的一个布局呢？
纪总：针对这个的话因为我们所做的蒸发器刚才也有说过我们是专门针对废水来设计、制造蒸发器的。我们对废水的前期各方面都了解得非常清楚，“水十条”对我们公司来说还是非常有利的，包括我们现在也做了大量的宣传工作，网站推广、企业的技术讨论会、行业推广之类的都有在做，目前水十条出来，重点集中在一些大化工这一块，煤化工的零排放，我们现在应该做的也是，跟上海麦王、美国麦王，是国内家煤化工零排放，我们的一套蒸发器系统现在已经在安装调试中，应该在今年的9月份试机，试机成功后将会是一个标志性的产业。我们也知道，用水集中在一些大的化工，特别是煤化工是用水大户，现在国家对水资源这一块控制得越来越紧，所以企业你要用水那你就必须要把你的水进行回用，所以这一块的市场前景还是非常大的，我们公司也正是看中了这一点。我们现在包括在陕西、山西、内蒙，我们都建立了一些营销网络、售后服务点来更好地服务当地的客户。
苏州乔发展台全貌
记者：今天看我们的展台，发现并没有带一些产品来；那我们此次参展来有什么目的呢？又想要达到怎样的效果？
纪总：我们参加的大大小小的展会也非常多，这次的展会我们来的也是非常冲突，我们一个月前才决定过来的，各方面的模型都还没来得及做。
记者：一个月前是一个什么样的契机使你突然萌生想法，让你要来参展的呢？
纪总：我们苏州乔发在整个行业中企业形象、企业知名度还是很欠缺的，这次来参展我们的重点目标是宣传我的企业形象，并不是说我们一次参展能获得多少的客户资源，我要把乔发的品牌推广出来，我要让大家知道乔发的理念，经营理念、服务理念，让大家更熟悉我们，那这样大家在选择时更有选择性。
记者：也祝愿乔发会被越来越多的用户所知道，我们也相信乔发会在市场上更能够打动人。感谢纪总接受我们中国环保在线的采访并告诉我们乔发的相关情况，谢谢您！
纪总：好谢谢，谢谢大家！