米青科CEO张国平独具慧眼 开创精密仪器O2O销售模式
——专访米青科CEO张国平
- 发布时间：2015-11-18
- 浏览次数：52103
据笔者之前对他的了解，他的生活也是有滋有味充满暖意的。在工作之余，他还是个足球裁判员，时常能在绿茵场上看见他奔跑的身影。直到如今，他也会在休息日和儿子一起踢足球，享受着足球带来的乐趣，享受着生活所带来的一切。
公司内景
在张国平张总接受我们记者的采访前，我四处打量着他的办公室。他的办公室宽敞明亮，书架上摆放着很多名人传记以及行业领域的书籍。环顾四周，许多古朴雅致的摆件，都是他四处寻觅来的。浓浓的中国怀旧风，透露出他“不忘初心，方得始终”。
在他的接待厅里，墙上挂满了奖状以及各种资质证书。如“重质量、守荣誉企业称号”“雷磁”品牌网上授权经销商等。这一切都彰显出张国平在精密仪器这个领域，有着的地位。
张国平是米青科创始人、精密仪器领域专家、70后创业先锋。至今为止，米青科在他的带领下，客户遍布全国各地。他独具慧眼，突破精密仪器的传统零售模式开创O2O销售模式。他高瞻远瞩，把握电子商务的商机，通过互联网平台、O2O销售模式为客户提供一站式的采购及售后服务，把体验做到。他是有拼劲的70后创业家，从收入稳定的白领到下海经商，一路乘风破浪带领公司跻身业内知名企业。回首过去，他是经过怎样的内心挣扎决定创业的呢？又是什么促使他成就了现在？
记者：您当初是怎样进入精密仪器这个行业的呢？
张国平：我在学校里的专业就是无线电技术，毕业后就进入上海分析仪器厂工作。所以算是科班出身。到了企业以后，无论是车间还是售后服务，还是在销售部，市场部，驻外办事处等在各个部门都工作过，对仪器是如何从车间到市场的每一个环节每一个流程都是熟记于心。
记者：在从事精密仪器的这18年以来，你有没有预见到自己今后会和其他人不一样呢？
张国平：因为在精科工作了这么多年，从业的“多元化”经历，使得我阅历不断的丰富。进入精密科学仪器行业对我来说几乎是件水到渠成的事。想着今后几十年的生活就要这么按部就班的过，我“不太能接受”。我有很多想法，但是在那时受到阻碍，无法施展。所以我开始决定创业。
记者：您当初是怎样进入精密仪器这个行业的呢？
张国平：我在学校里的专业就是无线电技术，毕业后就进入上海分析仪器厂工作。所以算是科班出身。到了企业以后，无论是车间还是售后服务，还是在销售部，市场部，驻外办事处等在各个部门都工作过，对仪器是如何从车间到市场的每一个环节每一个流程都是熟记于心。
记者：在从事精密仪器的这18年以来，你有没有预见到自己今后会和其他人不一样呢？
张国平：因为在精科工作了这么多年，从业的“多元化”经历，使得我阅历不断的丰富。进入精密科学仪器行业对我来说几乎是件水到渠成的事。想着今后几十年的生活就要这么按部就班的过，我“不太能接受”。我有很多想法，但是在那时受到阻碍，无法施展。所以我开始决定创业。
记者：在创办之初，突破传统，以O2O的方式销售米青科的产品，是经过怎样的考虑，才决定的呢？
张国平：我在国企就是做销售出身的，而且我对客户是非常了解的，也非常清楚客户的需求。O2O的模式不仅可以颠覆传统的销售模式,打开更多的市场方向,为精密仪器的销售开创一个先例，而且可以把线上线下的优势结合。因为光是互联网“人家凭什么相信你”，网站只是一方面，建设好后，导入流量，之后就要让客户看到实物，所以我整个格局都是建设齐全的，办公室、接待厅、展示厅等，让客户有种体验感，不光要有好的产品，也要有好的服务。
记者：在创业当中，您感触深的事情是什么？
张国平：感受深的是当你开始创业之后，你会觉得你时时刻刻需要不断地往前走。你从事的行业是一个传统的行业，在传统行业中要积极的拥抱互联网，就要不断的学习，保持良好的状态。因为互联网本身就是一个高速发展的领域，说的婉转点就是不断有人会学习你、模仿你，说的难听点是不断有人抄袭你，而且你没有办法制止，这也是很正常的现象。
记者：那后，希望您能谈谈米青科未来三年的发展方向是什么？
张国平：去年做到近三千万，现在目标五千万。所以我们可推出的产品有很多，目前推出自主品牌的产品，以前都是代理的比较多。自主品牌OEM的产品可以利润增长，从而销量上升。不仅如此，我们还准备做一些进口产品。而且在我们这里买产品的客户，我们发给你货完全就是计量好的，不需要你再去当地计量。不用花时间花精力。未来2、3年时间，我们将一步一个脚印地往前走，希望能够慢慢做好，“一手抓产品，一手抓服务，争取做到各条产品线都是三分之一。”
采访完张总后，我们可以发现，他没有那些天马行空的空想，属于想到就立马去做的。言所当言,行所当行,坐言起行，以自身作榜样。他的员工评价他是个“以身作则，不抛弃不放弃”的好领导。从他和他的下属交流，不难发现，他是个“99%的个人威信”加“1%的权利行使”的人。临走时，张总还赠送给记者自己设计的吉祥物，并希望记者未来能越走越远，越来越好。同时，我们记者也祝米青科欲穷千里目，更上一层楼。