深耕工厂内环境污染治理 聚英环保锻造品牌
——专访聚英环保销售总监王江先生
- 发布时间：2015-12-08
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聚英环保销售总监王江先生接受中国环保在线专访
王总：浙江聚英环保科技有限公司（简称聚英环保）为浙江聚英风机工业有限公司（简称聚英风机）关联企业，聚英风机成立于1996年，为工业厂房通风、民用通风、设备配套离心风机行业的龙头企业，上虞通风设备产业带的龙头企业、为美国AMCA(国际通风行业协会)会员单位，20年工厂历程积累了丰富的设备生产制造经验及扎实务实的公司团队。公司一直扎根于工厂通风业务板块，因近年来工业环境污染问题越来越凸显，我司顺应客户需求，于2008年新开拓了关于工业环保治理方面的运营主体公司浙江聚英环保科技有限公司，
聚英环保秉承聚英风机制造20年设备制造经验及技术积累，自成立以来就以高规格、高标准进军环保产业，现为中国长三角规模大的环保产品专业生产制造商及工业厂房内环境污染治理的综合服务商。
迄今为止聚英环保拥有完善的研发技术、制造、设备工程安装服务团队，员工达到200余人。公司不断消化吸收并引进国际环保公司先进环保技术计人才，与上海交通大学、浙江大学环境工程系等单位建立产学研合作关系，为浙江省环保产业协会会员、环境安全专业委员会理事、中国环境科学研究学会会员。公司拥有ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证、CCC、PCC等企业证书，公司产品拥有实用型专项证书20余项，全线产品通过省检测中心检测合格，CEP环保产品认证。
记者：聚英环保作为工厂内环境综合治理的品牌，目前公司围绕着工业尘气雾完善了四大产品线。这四大产品架构跟我们介绍一下？目前是否有典型的应用案例可以给我们分享一下？对聚英环保来说，我们的技术优势主要体现在哪些方面？
王总：我们公司产品主要有以下四大类
1、金属加工作业烟尘治理领域：应用于企业在金属加工过程中焊接、切割、打磨等过程中产生的烟尘治理，以汽车整车制造汽配领域、船舶重工、钣金加工等领域为主
2、生产作业粉尘治理：应用于行业中在切割、打磨、投料、搅拌等过程中产生的粉尘治理
3、机床/工业油烟雾治理：应用于机床加工油雾污染净化回收治理，和冶金冶炼等过程中的产生的油烟雾治理。
4、喷漆漆雾/VOCs有机废气治理；主要应用与汽车、家具、机械制造等行业中的喷漆漆雾治理以及VOCs有机废气的净化处理。
5、技术优势：本公司产品标准化程度比较高，在模块化组合方面有非常多的技术储备与技术，公司环保技术团队在处理不同工况污染有丰富的经验，同时引进美国AAET的过滤净化技术，在核心过滤元器件、部件有自主知识产权。环保设备重在处理效果与设备的可靠性，本公司具备十足的把握。
公司的环保工程服务团队可以满足从系统工程的设备选型、工程设计、生产制造、调试安装、验收服务。保证服务企业的环保需求。
记者：近年来，根据环保部发布的数据显示我们不难发现，工业源仍然是我国大气污染物尤其是烟粉尘的主要排放源。随着2015年1月，新环保法修订案的实施，可谓是明确针对六大重污染行业实施特别排放限值，“抓住了牛鼻子”。我相信这对聚英环保环保来说充满了机遇的同时也充满了挑战。对此，是否也会推出定制化的解决方案？
王总：是的，大家都知道“火电、钢铁、水泥、石化、化工、有色金属”被环保部列为6大重污染行业，实施严格限排措施，对生产制造企业来说，哪里产生污染就需要从源头治理解决，这样就需要我们这样的公司进行环保治理，目前我司针对工业生产过程中产生的污染采取各种应对不同工况的技术手段进行源头治理手段，能达到企业的不同需求，同时我们公司在互联网技术，物联网技术方面在环保治理方面有一些新的应用，能在互联网+工厂环保治理发挥更大的作用。
记者：从聚英环保的发展情况来看，如果说技术研发与技术创新是企业发展的源动力，那产品创新，以及解决方案的推出就是我们接受市场检验的过程。从传统的纸媒、展会推广，到如今的线上上推广，再到根据用户的需求提供定制化的服务。您觉得怎么样的营销模式是适合聚英环保的？2016年，我们主要采用的商业模式是什么？
王总：我认为新时代的销售模式不在是单一的，更不能一成不变的，但是核心宗旨是满足各方环保需求。
目前我司的营销模式可分以下四点；
一、合作经销商模式：完善的代理商机制来发展区域经销代理商来迅速扩大市场的占有率。大限度让利于代理商，
二、ODM配套模式：与国内外相关设备企业进行ODM贴牌配套，我司提供研发技术生产一条龙服务。大限度让利于合作品牌。
三、品牌模式：通过打造聚英环保综合服务平台品牌，综合运用各方技术优势，集成中外环保品牌设备，输出“聚英环境服务品牌”。
四、融资租赁：公司将在设备融资租赁业务方面有部署，让污染企业配置环保设备的成本更节约，让合作销售公司能更便捷的回款。
营销模式的核心在于执行，公司会增大在新媒体、网络推广、展会、整合营销等方面的投入，打造聚英环保品牌，把一个好的营销策划案执行到位，取得大的营销效果，就是好的营销模式。
记者：在国家相关政策的影响之下，环保行业得到了快速的发展，同时聚英环保的产品线也在根据市场的变化不断扩充着，除此之外，我发现我们的商业模式也在不断发生着变化。进入11月，我们又将以怎样的状态迎接2016年到来？在下一步的发展中，我们下一个创新点又会体现中在哪些方面（可以从技术创新，从市场等方面给我们谈谈）
王总：在即将过去的2015年中，聚英环保以一切力量去改善工作作业环境，减少工业尘气对环境和人类的危害，在即将到来的2016年，聚英环保会总结过去改革创新，一如既往的投入到保护环境的事业中去。深耕于“工厂内环境污染治理领域”，减少工作生产过程中因环境污染给员工造成的职业病伤害，创造五工作环境而努力。
2016年聚英环保将会除了在技术研发上继续不断增大投入上，开发更多的适应于工作环境污染治理领域设备，打造好“聚英环保GELITE”品牌，还会在涉及到工业园区生态综合治理领域，环保污染治理总包领域进一步做相关运营与探索，公司也在收购并购投资一些新兴的环保互联网技术平台或创业公司，同时培养公司在互联网环保治理领域的团队，进一步落实互联网+环保的战略布局。