永攀技术高地 AppliTek全力开拓中国市场
——专访AppliTek中国区总经理
- 发布时间：2016-04-21
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图为中国区总经理宋总接受本网记者采访
记者：各位观众、各位网友，大家好，这里是2016成都环保产业展览会的展会现场，我是中国环保在线的记者小蔡。这一站我们来到的是AppliTek公司的展台前，坐在我身边的是中国区总经理宋总。宋总，您好！
宋总：你好，大家好！
记者：据我们了解，AppliTek经过多年的发展在业内取得很多成绩，您能为我们简单介绍一下公司的发展情况跟主营产品吗？
宋总：可以的，大家好，比利时AppliTek公司成立于1985年，总部在比利时布鲁塞尔，核心技术是分析技术，主要是在线水质分析仪器生产制造商，产品在全球80多个国家有应用，得到世界500强企业、各个政府的水厂、污水厂的认可。进驻中国已有将近10年时间。虽然在中国的知名度，可能相对来讲大家还不太了解，特别希望能够让大家了解到我们。我们有欧洲先进的测量技术，希望给中国的水质在线监测贡献一份力量。
记者：宋总刚刚有提到公司的核心技术是分析技术，这项技术的优势您可以简单给我们介绍下吗？有没有应用在相关的领域？
宋总：AppliTek主要是分析技术为优势，可以体现在除了生产标准的技术参数的产品之外，额外可以为特殊类客户提供特殊定制服务。因为大家都知道，水体是流动的，在不同的硅化条件下，水质是千差万别的，一些特殊的应用场景，一些标准的测量技术是没办法达到现场的测量要求的。在这一个领域里面，我们的测量技术会得到充分的体现。比如：展会上带来的一款重金属在线分析仪器，针对不同的水质有不同的运用技术，有比较常规的比测法测量技术，但同时我们也带来了比较先进的对于恒量的水质在线监测的技术——阳极溶出法。不同的水质情况有不同的测量技术来提供给客户选择。
记者：在展会现场我们可以看到，AppliTek带来了很多产品，您能为我们简单介绍下其中的一款明星产品吗？
宋总：我刚刚提到的，我们有在线的重金属分析仪，应用的市场范围相当广，除了污水，像工矿企业的测量过程中的水质，但凡涉及到重金属的测量需求，都有相对于的产品，同时，有为突出的测量技术就是阳极溶出法测量技术，可以应用在饮用水源地的监测、自来水源水进厂监测，这一类相对来讲水质情况较好。但是水体重金属的含量非常微量的时候，对检测技术就十分有要求，我们这一款仪器，除了测量技术能达到PPP级，小数点后面有三位的度之外，同时一台仪器可以多检测8个存储。除了技术上的先进，能够给客户提供测量需求外，同时也考虑到客户的经济成本，可以充分体现性价比优势，也体现技术优势。
记者：通过宋总的介绍，我们知道公司的技术优势是非常明显的，这次展会作为“十三五”西部大型环保展，参展的企业非常多，正式呈现了环保行业是朝阳行业，有挑战更有机遇。宋总，您觉得公司在今后的发展中针对中国市场会有什么措施或举措？
宋总：是这样的，其实我们的总裁DavidLaurier十分热爱中国的文化，他希望我们以一个欧美的公司，对中国来讲是一个进口品牌，在中国我们想成为一个具有欧美先进技术，但同时又是接中国地气的国外品牌。为了在中国体现出市场期待，我们在自身方面做了很多基础工作。
首先，提供的所有仪表是有中英文对照菜单的，中国用户在使用我们仪器的时候，是非常方便操作；第二、在中国环保、环境监测站对我们提供的仪器有认证标准的，我们也在积极做产品在中国的认证，保证提供的产品是可靠的，是经过正规渠道认可的；第三、很多进口品牌在卖到中国仪器的同时，对外的试剂配方是不公开的，我们对中国市场大的支持就是所有的仪器应用但凡产生到试剂的部分，是公开试剂配方的。中国的客户可以在当地、因地制宜的解决试剂问题。同时也是让中国用户对仪器的使用成本做了大的降低。这几点是我们未来在中国市场因地制宜的举措。第四、中国用户如果使用了我们产品以后，非常关心的就是售后服务网点，是不是及时的响应客户。在这一点上，AppliTek中国总部在上海，在全国15个城市有售后服务网点，所以基本上目前所覆盖到的业务范围之内，所有的售后服务都是可以另客户放心的。希望广大中国用户放心使用产品，我们不光卖水质仪表，同时售后服务业对您负责，请您放心，谢谢！
记者：通过宋总的介绍我们知道AppliTek产品针对中国市场做了非常人性化的服务，祝愿AppliTek在今后的发展中越来越好。谢谢宋总
宋总：谢谢，再见！