苏州除湿机瞄准三四级市场

近期，以和品牌运营商合作的模式拓展销售渠道，重新“杀”回苏州除湿机市场，并且主攻三四级市场。“从2012年我们就意识到，必须启用本土运营商，帮助奥泰重塑家用苏州除湿机的市场地位。”奥泰电子副总裁表示，通过与运营商合作，找到适合中国国情的销售模式，争取在3-5年内让奥泰苏州除湿机恢复到100万台的销售规模。

其实，奥泰苏州除湿机曾连续6年获得销量*，在中国市场上高年销量一度达到100多万台。不过，在2004年达到销售之后，奥泰苏州除湿机开始逐渐放弃“价格战”策略，选择了定位中产品的“蓝海战略”。而此时，国内苏州除湿机品牌正在向价格亲民、需求量庞大的家用苏州除湿机发力.

目前，国内苏州除湿机市场拥有专业苏州除湿机经销商（包括批发、零售）、家电连锁卖场、综合电器商城、厂家自建专营店以及线上平台等各种形式的销售渠道。不过，一直以来，由于销量较小，大部分外资苏州除湿机厂商为了在渠道上便于管理，往往只选择单一的家电大连锁卖场渠道。而家电连锁*主要集中在一二级市场，三四级市场往往被外资品牌所忽略。

相比之下，近年来国产品牌深谙一二级市场逐渐饱和，依托强大的本土优势，多采用多元化渠道拓展方式，对于家电连锁渠道商无法全面覆盖的三四级市场精耕细作，释放农村市场的消费需求。数据显示，在消费者选择的品牌中，格力、美的、海尔三*的销售已经连续几年占据强势地位，2012年三*占据了整体市场59.1%的零售份额。