上虞市风机行业发展的突出问题及对策

  中国风机网  傅向荣

    一、当前制约风机行业发展的突出问题

近几年，风机行业发展迅猛，呈现快速壮大之势，但存在的问题也十分突出，主要表现在以下几个方面：

    内部竞争不当 现有的风机制造企业几乎全部裂变于原上虞市风机厂（上风高科）和上虞市风机厂，即使是新开的企业，其技术、人才、市场也离不开母体的依托，各家企业之间存在严重的产品类型趋同、市场布局重叠现象。由于缺乏统一行业管理，为了各自的利益和发展，企业之间你争我夺，内部同室操戈，呈现激烈的恶性竞争态势，严重削弱了整个风机行业的竞争力。企业之间竞争不当的现象表现在：一是在争夺人员上竞相抬价。特别是新建企业投产后，急需大量人才，而技术管理、熟练技工、市场营销等方面的人员短期内缺额较大，各企业均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成职工队伍很不稳定，扰乱了企业正常的生产经营秩序。二是在争抢销售市场上竞相杀价。2006年前，市场客户比较稳定，产品价格也是稳中有升，但越来越多的销售人员自己新建企业竣工投产后，市场销售情况马上发生了急剧变化。为抢占市场，各厂家采取多种手段争拉客户，甚至不惜亏损降低产品价格也要抢到订货单，致使各类风机销售价格均有不同程度的下降，产品利润率由原来的30％下降到15％，目前随着原材料的不断上涨，风机利润空间越来越小。另外，不同的风机企业在全国的营销网点，办到了同一城市、同一地区，相互倾轧、无序竞争十分激烈。三是在形象宣传上竞相诋毁。你说我的产品质量不好，我说你的服务态度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦边球，严重扰乱了正常的产品市场，影响了上虞风机的整体形象。

    技术人才不多 全市现有风机企业扩能改造完毕后，按其生产能力和发展规划，2至3年时间，风机行业共需技术研发、熟练工人、市场营销人员55000人左右，而目前人才

储备总量仅有38000多人，缺额17000多人，人才缺口较大。

产品结构不良。各风机企业产品规格型号大同小异，没有特色，缺少优势，虽然产品种类多但杂而不精，重复投资、贪大求全的现象普遍存在，各风机企业在原材料、技术、资金、销售等方面互相挤占，各自追求自我延伸与自我循环的生产与销售体系，同类产品的

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