浪木：技术创造效益 创新水处理未来
　　浪木——这个中国饮水机、净水电器行业，作为国内*家登陆美国市场的饮水机制造企业，浪木集团，被誉为水家电行业的一匹黑马。今天，“浪木”作为*的水家电，使千万个家庭用上了高科技的浪木水处理设备！那么，浪木在自主核心技术的水设备产品方面又有什么样计划和举措呢？就以上问题，我们采访了宁波浪木饮水设备科技有限公司副总兼营销总监蒋军华。

慧聪水工业网：浪木——这个中国饮水机、净水电器行业，作为国内*家登陆美国市场的饮水机制造企业，浪木集团，被誉为水家电行业的一匹黑马。今天，“浪木”作为*的水家电，使千万个家庭用上了高科技的浪木水处理设备！那么，浪木在自主核心技术的水设备产品方面又有什么样计划和举措呢？就以上问题，我们采访了宁波浪木饮水设备科技有限公司副总兼营销总监蒋军华。

浪木电器集团是专业研发、设计、生产、销售饮水机、洗衣机、电冰箱、净水器（机）于一体的大型家用电器公司。现有企业员工1800余名，其中拥有博士、硕士、高工、科研人员和中级技术人员224名，执证质量工程师12名，为企业的发展奠定了坚实的基础。公司目前具有年产1000万台家电设备的生产能力，已形成系列、百余个品种、几百种款式的产品群规模。

目前浪木电器集团已在全国31个省市自治区建立了销售网点，与国美、苏宁、大中等家电连锁*签订了长期合作意向。售后服务网络遍及全国，为消费者提供贴心、专业、保姆式的服务。同时，浪木产品已经成功打开了市场的大门，销往美国、加拿大、欧盟、中东、非洲等四十余个国家和地区。

慧聪网：蒋总，您好！浪木电器集团是专业研发、设计、生产、销售饮水机、洗衣机、电冰箱、净水器（机）于一体的大型家用电器公司。首先请您谈谈浪木公司的发展历程？

蒋总：浪木集团从98年开始做电器，同年也涉足到水处理行业，浪木在当时做的的产品是饮水机，浪木饮水机在06年评选中国的时候，被评为全国四个中国之一，其中包括浪木，沁园，安吉尔，奇迪。浪木是做电器为主，主要产业是饮水机，家用水处理，同时还做冰箱，洗衣机。冰箱和洗衣机是中国家电下乡的目录产品，在二级市场，三级市场，四级市场销售量很大。饮水机、水处理是从98年开始做的，做了11年的时间。

“浪木”作为*的水家电，水设备显得尤为突出。近年来，浪木几十位科技人员分成四个科技研发小组，对产品进行不间断研发、创新，产品从仅有几款机型发展到现在的七大系列、五十多款机型。浪木的壁挂净水器、管道式净水器、直饮机、管线机、RO机、软水机等产品，不仅从外观上已走在行业的前列，其自主核心技术已达到国内水平。全体营销人员坚决执行集团公司两步走的方针，不断完善营销模式，经销商遍布全国30多个省、直辖市，使消费者能够更便捷购买浪木水设备系列产品，从而进一步巩固了浪木水家电在国内的地位。

2009年，浪木集团新成立了水处理工业园区，还专门成立了浪木饮水设备科技有限公司来运营水处理项目。水处理公司独立的运作，浪木以前是有饮水机的人带着做水处理项目，现在专门成立了人员班子，包括从生产，制造，销售，财务都是*分开的。公司的目标是把饮水设备公司做成上市公司。浪木在水处理领域有多年的技术累积，并与国内外*的环保企业保持实时技术交流关系，并设立自己的品牌控制和产品研发中心。

慧聪网：请问浪木家用净水设备有怎样的市场优势？

蒋总：从现在的净水市场分析，同质化竞争越来越严重，产品品牌杂而多，领导型企业相对较少。立足当前的市场情况，浪木还是坚定地抓科研和品质两大块。首先，*的研发团队可以保证浪木产品链形成品牌规模效应，技术保证终端产品在净水性能的对比优势；浪木是一个外向型的企业，外销在浪木集团里占有的份额是很大的。现在饮水机70%的产能是销往国外的，国内只占有30%左右。国内与国外的市场定位不同，作为浪木，我们有自己的品牌，也有我们自己的渠道优势和中国市场的熟知程度。我们一方面要引进国外的先进技术，我们也是自己努力做一些研发，把差距缩小，我们浪木现在走了两步，*步与日本的一家公司达成了技术合作，这是水处理技术战略方面的合作。第二步是与本地的科研机构、高校已达成合作，09年我们就和中科院自动化研究所达成战略合作，浪木在水处理技术储备方面走在慈溪企业的前面，甚至走在国内企业的前面。浪木有自己成熟的销售渠道，有跟浪木集团合作了10多年的老客户。浪木的经销商和水处理技术储备一直是公司zui宝贵的财富。

浪木一直以来以建*企业，铸世界为目标，做好净水电器不仅是公司项目发展的需要，更是我们承担社会责任的需要。2009年以来我们会将以净水电器为重，陆续、适时地推出我们的全新产品。浪木在保证产品质量的同时，会让更多的国内消费者用得起、用得上净水电器，让她不再成为人群的专属，真正实现老百姓喝上洁净、安全、健康之水的梦想。浪木永远不会为了追求短暂的市场优势，而心浮气躁，随波逐流。马云曾说过一句话：短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才能*。应该说对于任何一个企业来讲zui难、也是zui重要的优势莫过于有一群专注、踏实、坚定而又目标一致的团队，对于浪木来讲对水行业十多年的专注就是zui大的激情，在团队的共同努力下也自然而然地建立了自身的核心优势。

慧聪网：在这样的市场优势下，浪木产品又有怎样的特点呢？

蒋总：浪木集团现在有4条水处理产品生产线，在集团公司的工业园里。我们在09年9月底搬到水处理工业园的时候，那边的产能达到10倍以上。浪木以快插式滤芯和RO技术产品化为研发方向，与国外的现状比较接近。快插式滤芯是浪木现有的产品里面市场反映、销售量zui大的产品。事实上，此类产品的销量也一路于其它同类产品。zui难得的是，传统家电连锁一直与浪木合作，其它一些新的渠道建材市场，浪木正在计划进驻。浪木在三、四级渠道比较有优势，同时，浪木将大力开发浪木水处理专卖店渠道，渠道宽度远优于其他企业，这是浪木能为水家电企业zui重要的条件。

慧聪网：请问蒋总如何看待净水市场的前景？

蒋总：这几年是净水行业的爆发期，净水行业在07-09年大踏步往前走，现在市场需求量越来越大，我们相信随着众多企业的加入，行业会更加成熟。我们期待净水行业能够健康发展，也非常愿意积极与市场上已经有品牌效应的专业制造商共同探讨交流。

全国的家用水处理品牌现有2000多个，市面上常见的品牌有100-200多个，小厂家林立，限入恶性竞争。能够成立有实效的净水联盟为行业长期发展穿针引线，共同为国家的节能减排和环保事业尽义务。

另外，家用净水设备国家标准的制定工作需要加快步伐，以国家标准来规范行业的发展，为净水行业的飞跃打下坚实的法制基础。浪木有幸牵头制定直饮机国家标准，为净水行业的发展做出应有的贡献。

慧聪网：在2009年金融危机环境下，公司的工程营销是否会受阻?

蒋总：浪木集团今年发展速度还是比较快，在出口方面比去年有增长。金融危机淘汰的是竞争力不强的企业，对浪木来说，不论在规模还是实力上，都没有太大的影响。第二，金融危机让浪木更加清醒了，更坚定了浪木把水处理作为战略调整的重心。虽然金融危机并没有给我们企业在出口方面带来影响，但是利润是有所下降的。所以现在集团不但重视国外市场，同时更加重视国内市场！现在客户在销售家用产品这块相对容易一点，工程和团购是困扰客户的主要问题。能把工程与家用结合好的在当地都是一些强势的客户。为了让浪木的客户能够成为区域市场的，我们将浪木身经百战的人员成立小组，对客户实行点对点的指导。今年的经济环境和市场环境对我们是更大的机遇。

慧聪网：在净水市场竞争如此激烈的环境下，浪木如何在竞争中立于不败之地且健康成长？

蒋总：竞争激烈值得欣慰！这说明净水市场引起重视，国民净水意识提升，*符合浪木的诚信服务。我们也一直在与业内企业共同探讨，如何在净水行业发展初期改观消费者净水健康概念，企业之间竞争应该由有影响力的协会来引导，促成良性竞争zui终达到和谐共赢，切实保障消费者利益。在竞争中，浪木也倡导“产品差异化”策略，针对中国幅员辽阔的特点，开发适合地区性水质特点的净水机，加速市场的进程。

慧聪网：zui后，请问蒋总浪木目前在国内的销售网络成长情况如何？2009年有怎样的发展目标？

蒋总：浪木水处理经过11年的发展，已经在全国建立起比较完善的销售网络。海纳百川，有容乃大。我们欢迎有识之士加盟浪木，共亨水处理财富盛宴。我们要求是这样的，*考察代理商的实力和渠道掌控能力，第二客户对我们浪木品牌的认同，只有双方磨合好了，我们才会建立起长期合作的关系。只要是与我们合作的代理商，与我们的合作时间都很长，不会轻易更换。我们目标要向国内企业学习，打造一个大的总部支持平台。*我们会定期给经销商培训，做到无障碍沟通；第二通过业务人员培训；第三推广部会组织培训小组进行全国定期培训。浪木积极开展网络营销活动，为各地代理商开发潜在客户，支持代理商进行市场的深层延伸。

浪木的目标就是做国内水处理甲，我们将在1-3年实现这个目标。作为规模型专业水家电制造基地和国内提出打造“专业水家电品牌”的企业，从创业伊始，浪木电器集团就很明确的将发展目标定位为专心、专业、专家，塑造水家电行业。高质量的产品须有雄厚而且强大技术力量为支撑。浪木深刻明白必须保持核心技术的*水平才足以实现企业总体发展目标。我们对2009年的市场充满信心！

采访后记

这是我*次走进浪木，这一次和浪木的近距离接触，让我看到了浪木集团中比“中国”等各种荣誉和光环更珍贵的东西——真诚和激情！打铁还需自身硬。如果一个企业没有真诚和激情作为根基，即使拥有再多的奖杯和光环那都是虚的，是经不起危机考验的，更是经不起历史洗礼的。蒋总很绅士也富有激情，他并没有把我当作一个记者，而是像朋友一样。我们在轻松的状态下畅谈……蒋总用他的行为让我看到了浪木企业背后的力量，也让我读懂了什么是一个企业真正的成功，一个企业真正的成功远不是盈利，而是对社会责任的承担，对员工的品格塑造；一个企业zui大的财富莫过于有一群的员工，有一群的员工才会有的产品、的品牌……