10000只广式球阀的询盘是真的还是假的？！
时间：2010-06-07 阅读：1099
这是前天来自于我126里的一份询盘，在邮件中，对方问我这里是不是浙江珠宝流体阀业有限公司的销售部，并声称需要求购ZBQ11F-25P的不锈钢广式内螺纹球阀1/2〃及3/4〃各5000只，要求我们报一下价格。
说实在的，见到这一类的询盘，我是即喜欢又担心。我喜欢的是，这一个询盘的量比较大，两个规格加起来有10000只，对于我们拿提成的业务员来说是很有诱惑的。正因如此，我担心的是由于询盘数量较大，而且客户之前也没有用过我们珠宝公司的不锈钢阀门，对我们公司的产品质量及服务都不大了解。在询盘上面抛出10000只广式球阀的数量是不是只是一个诱饵，一来只是需要供应商给出一个，同时为后面的价格谈判留下筹码。二是也许只是在询价时争取一个zui有利的价格，但真正成单时却只有很少的几个数量。三是之前我接到过很多这一类似盘面及金额较大的询盘，但是在经过几天的跟进后，换来的结果是要去对方公司“签合同”。
但是，别人把询盘发到你的里，不管怎么说，都是一个询盘，一个潜在的客户，我都要认真的去对待。不论结果如何，至少我去做了。由于在对方的询盘中并没有明确的说明广式球阀的材质，及要求报含税价还是不含税的价格。同时我也为了更多的了解客户，当时就跟客户回复了一封邮件，说明了我们公司的不锈钢广式球阀有两种材质，一种是普通的不锈钢材质（201），镍的含量只有2至3个左右，适合于水、油、汽等介质。另一种是304材质的不锈钢，镍的含量保证有8个，适合于一些酸性介质，具有一定的防腐蚀性。希望客户能根据自已实际的情况来选择材质，同时请一并将公司的全称、及报价的具体要求发过来，我做一份正式的报价单用传真报价。
很快，对方的张给我回复了过来，说他们公司是台州***金属制品有限公司，这次采购的广式球阀需要304材质，希望我们报一个*惠的价格（包含运费及产品的包装费），并给我说了他们公司的传真及。当即我在网上查询了一下，并没有发现网络上有关这家公司的任何负面信息。
于是我做了一份*惠的价格给他们传真了过去。具体怎么样，让我们拭目以待吧。