之一：品牌——“打造中国水家电*品牌”

现如今，涉水成了市场的新宠，国内一些大规模的企业集团也都逐步涉足水处理行业，与此同时，国外一些专业的水处理厂家也开始进入国内。市场呼唤品牌，市场也需要品牌，在这样的市场形势下，水之道公司逐步开始在国内外建立自己的销售网络，推出品牌化市场战略，并明确推出了“打造中国水家电*品牌”的理念。

首先，建立系统，在产品包装及宣传资料设计方面，公司导入VI产品形象识别系统，做到规范化、统一化。其次，建立健全研发生产体系，公司研发部随时捕捉市场讯息，不断推出更新换代产品，目前公司产品仅家用型就有几十个款式；公司推出的无桶纯水机、不用电的无泵纯水机目前处于地位；在产品品质控制方面，公司导入ISO9000质量管理体系，从规模化和程序化方面进行控制管理，在此基础上，公司逐步加强并完善检测设施，做到所有整机及配件的检测。再则，建立完善的服务体系，为配合加盟商开发市场，公司的培训讲师定期巡讲，提供《营销系统培训》、《售后服务培训》、《产品知识培训》、《水与健康知识讲座》等等。市场运作方面，公司提供‘保姆式’的服务，由营销人员全程配合指导，包括前期店面选址、店内设计、开业宣传、导购员培训等，并全程提供销售方面的问题答疑。售后服务方面，良好的产品三包服务免除后顾之忧，公司还设有专职的售后服务人员24小时为加盟商和消费者提供人性化的服务，并建立全国范围内客户档案，制定定期回访制度等等。

为加大对代理商的配合力度，公司还制定了相应的激励政策，制定季度及年度返利政策，达到真正意义上的共赢。当然，不容讳言公司目前仍处于发展阶段，而整体水处理市场还很无序。水之道在提高内部的管理及产品品质的前提下，积极参与政府标准化、规模化的实施建设，公司一直利用自身影响为水家电行业的规模化做着不懈努力。

目前，由于水处理市场的混乱无序，令很多代理商无所适从，无法自身定位并做出理智选择，但水处理作为一新兴的行业，应该是一个趋势行业，有很广阔的发展空间。做为代理商，首先要有一种创业、发展的心态，而不是短期的投机心理。因此，首先要找准厂家，目前国内真正具备生产能力的厂家，市场上充斥的大部分是组装，贴牌产品，在产品的品质及售后服务方面没有保障。其次，要找准产品，厂家需具有研发能力，可以根据市场的要求不断完善产品，同时，广大的代理商，先要自身明确定位，然后再考察市场、考察厂家找到适销对路的产品，才能在水家电行业里稳步发展。

之二： OEM——“用我们的资源，打造您自己的品牌”

水之道是一家专业从事家庭、商业、工业水处理设备和配件的研发、制造、销售、工程设计及施工安装为一体的水处理企业。现拥有专业生产流水线，生产各类净水器、纯水机、软水器、工业水处理等设备。公司凭借雄厚的实力通过了ISO9001-2000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、美国国家卫生基金会NSF认证及CE、ROHS、MA等认证，并拥有中

国卫生部、中国卫生监督等批文；同时还是水质协会、中国膜工业协会会员。

在发展传统品牌经销商和代理商的同时，为同行提供OEM及ODM服务。先后服务过国内多家企业，已初步形成一整套适合自身行业发展的服务模式，为广大客户提供zui的产品及服务，真正践行“用我们的资源，打造您自己的品牌”。

水之道走的是研发、生产和销售管理一条龙发展的路线.水之道将各个环节都尽量在一个体系中完成，这样大大增强了公司对产品质量和交期的可控性，为客户与本公司合作增强了信心。

在价格上，水之道力求保证*的性价比，自主的生产基地，优良的厂风厂纪和严格的质管体系，以保证其每日高产量和持续稳定的增长.对客户以诚相待，同时，的服务也为产品推向市场提供了有效的助燃剂。

与外商洽淡，是人的艺术，所以对于涉外员工，水之道有自己的标准。一个的业务人员，在与外商洽淡中以下几种素质显得尤为重要：

1．专业。作为一个身处水处理行业的外销人员，对所销售产品的性能熟练程度直接影响着洽淡成效。良好的专业知识储备会让我们在与客户沟通的过程中默契不断加强，换言之，如果在洽淡过程中，多次出现理解盲点，则会大大打击客户深入洽淡的努力。

2．周到。任何一项合作的达成与维护，都离不开淡判双方积极的铺垫工作。作为谈判的主要参与人，作大量细致周到的会面前准备，内容涉及该客户的过往邮件往来记录，本次洽谈主要内容及预期目标等。做到胸有成竹，有备而来！

3．真诚。诚信不仅体现在定单的细节上，同时也更直观地表现在谈判现场。对于自身的优势和不足都应当了然于胸，尽量作到张驰有度，对自己所销售的产品自信的同时，也应客观地认识并承认其在同类产品中的技术等级和产品本身固有的一些问题。客观真诚的自我评价会让客户对我们业务人员及产品的信赖加分。

之三：科技——创纯水机无桶时代。

自上世纪第二次饮水革命桶装水问题的出现，及第三次饮水革命终端直饮水的诞生，水之道公司一直围绕“为人类饮水健康事业做贡献”这个中心目标，不断进行产品技术升级和新产品研发。

环保不仅是中国的问题，也是*的问题。由此公司研发无桶机、125加仑的无泵纯水机、节水型纯水机等各种适应不同区域环境的产品。从这三款产品的研发过程中可以体现，一是引用健康水概念的导向，同时包含环保节能方面的导向。

在2009年年初，公司成功研发出400G单泵单膜反渗透纯水机，开创了家用纯水机产品之先河。与传统反渗透纯水机相比，该机zui大的特点是不需要配储水桶，杜绝了储水桶机型可能产生的纯水二次污染问题（微生物超标、亚硝酸盐超标）。没有储水桶，可以直接饮水，不仅节能节水，成本的方面也可以降低。

另外，一款125加仑的纯水机，也是水之道的*核心产品，不需压力泵，不要电源，安装方便。125G无泵直饮纯水机是研发的反渗透纯水机，它zui大的特点是：不使用增压泵及其它相关电气元件，外形小巧美观；没有任何噪音，故障率低；带有精致型压力表，便于您观察家里的水压。该款纯净水机可挂在墙壁上或放在相应的橱柜上，配有特制储水桶，为人们提供安全可靠的高品质饮用水。

水之道的企业文化是“以人为本，科技”。技术是其核心竞争力，也是发展核心。水之道将凭借勇于争先的精神，用高质量的产品和*的服务去打造中国水家电行业*品牌。

水之道科技把产品质量放在*，严把质量关。我们向社会承诺：凡是水之道公司的产品，都是经过现代化的检测设备严格检测方才出厂的，把不合格的产品杜绝在厂内，有效地保障产品的质量和企业信誉。产品的趋向是市场，所以我们勇于面对市场的挑战。古往今来“适者生存、优胜劣汰”是自然选择的不灭定律。上海水之道环保科技有限公司正是在遵循自然选择的规律下走向市场的，“水之道”产品100%愿意接受全社会的监督。我们坚信只有在消费者强大的支持下，“水之道”才会不断地汲取营养，不断地成长、不断地发展、不断地提高，不断的体现企业的社会价值。

上海水之道环保科技有限公司把“提升用水品质、造福人类健康”作为自己的光荣使命，始终把“责任”贯穿到工作的每一个环节中来，确保质量是企业的生命，服务是企业的价值观，质量*，服务尤重。生产的产品是水之道科技zui基本的责任；100%的客户满意度是水之道科技zui执著的追求；提升水的品质，造福人类健康是上海水之道环保科技有限公司企业的宗旨。

上海水之道环保科技有限公司以*的配置、zui强的功能、zui合理的价格将产品投放市场。公司： 水之道科技的战略目标是：将“水之道”做成行业的；将水之道科技发展成有强大创新能力、盈利能力和有广阔发展前景且受中国百姓尊敬的高科技企业。