水之道“千店输出 万店联盟”战略策划书

——水之道向中小企业家呼吁：企业不要死在研发的路上

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品外观的竞争，而是平台高度的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品加一道滤芯的竞争，而是盈利模式的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品价格的竞争，而是品牌的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是推销技巧的竞争，而是产品信赖感的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是自身实力的竞争，而是企业度的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是推陈出新的竞争，而是服务创新的竞争！

21世纪净水行业的竞争，不仅仅是单兵作战的竞争，而是团队组合的竞争！

21世纪净水行业的竞争，并不仅仅是老板能力的竞争，而是老板格局的竞争！

——您是否想为您的企业拷贝一套让钱自动冲向您的系统？

——您是否想要用zui少的钱在zui短的时间内zui大幅度的提升您的销量？

——您是否想要用zui少的钱在zui短的时间内zui大幅度的提升您的利润？

——您是否想要想让您的企业长胜不衰，立于不败之地？

——您是否正在苦苦寻找产品和项目，让您的企业走出困境、败中取胜、东山在起？

——您是否想让您的企业以弱胜强、以小博大，甚至超越行业*名？

——您是否想成为行业的*、中国的*、世界的*？

——您是否想把握趋势赚大钱，取得惊人的成就？

——您是否想让您的手中永远握有资金，永远不缺钱？

——您是否想早一点加盟一家潜力、实力、的净水行业？

一、我们水之道的战略-------万店联盟：

1、 公司与经销商互持股份，即水之道科技与经销商相互持有公司和加盟店的股份；

例：经销商投资5万—10万---20万元开店，水之道科技将相应投入5万—10-万—20万。

2、公司与经销商互持品牌价值，即水之道科技上市之后经销商持有公司的品牌价值股权。3、水之道科技与经销商将签署正式合作与股权分配协议，让经销商朋友永远有归属感和成就感。因为品牌是大家一起打造出来的。

二、我们水之道的主战场——地、县、乡：

   为什么重点抓地、县、乡？各位知道，净水市场竞争激烈，现在，许多外国的大企业也对这块唐僧肉虎视眈眈。开始我们感觉“狼”真的来了。但后来发现，一些大企业的成绩并不怎么样，这是为什么？原因在于中国国情。*，中国地大物博，人口众多，而且经济水平、消费习惯、商业格局等天差地别。第二，中国正处于社会转型时期，年年不一样，商家好的与不好的商业手段都在用，不按牌理出牌，消费者也不够理性。所以说，中国的净水行业要跟接轨，恐怕不是一年半载就能办到的，地、县、乡更是如此。在中国，大企业往往只能照本宣科，全国一个样，调整再快也有限，再灵活也有限。俗话说，强龙难压地头蛇。水之道科技作为发展中企业，应该有机会做中国净水行业的，做一条盘踞在地、县、乡镇的“地头蛇”。
现在形势大好。乱世出英雄，地、县、乡的净水市场越混乱，对我们平台式的推进越有帮助。我们水之道科技在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，抓住机遇，敢为天下先。


三、我们水之道的目标——万店联盟：
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在公司战略联盟会议上，我们制定了“千店输出 万店联盟”的战略目标：未来一年内，要在全国地区、县城和乡镇，建立一万个年销售产品超过十万的零售点。
“万店联盟”的“万”，说明了规模。试想一下，如果我们在全国有一万个店，每个店一天销售一万元，就有一个亿，达到了这个规模，公司就上了一个新层次，实现了从量变到质变的转化。水之道科技将在2010年12月上市。
“万店联盟”的“店”，包括专卖店或类专卖店。两种形式各有所长。专卖店的形象更好，服务更专业，而类专卖店保留了与其他店竞争的一些常规手段，可以利用这些手段为销售产品服务。无论是专卖店还是类专卖店，都应该具有活力和灵活性，应该主动参加的共同事业。
近两年来，我们水之道科技取得了很多成果，但是，这只是*长征走完了*步。我们还有很大的发展空间，所以，像急功近利这一套，我们不敢苟同，我们追求的是稳定、协调、可持续的长远发展这一战略目标。
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四、我们水之道的盟友——加盟商：
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上海水之道科技要想实现“万店联盟”的战略目标，离不开加盟商朋友的帮忙。我们的盟友包括省代理、地区代理和经销商，每一个环节都是*的，特别是经销商的人数zui多，直接面对消费者，因而处于关键的位置。
有人认为加盟商急功近利，哪个厂家给的折扣低就代理哪个品牌，说零售商会无止境地要求，不讲道理，总之，把公司的发展寄托在零售商身上是靠不住的。这种说法纯属无稽之谈。趋利避害是人的本性，如果不懂得趋利避害，别说做生意，就是做人也成功不了。所以，我们与其怪责他人，不如自省检讨和苦练内功，用zui大的利润、zui完善的服务吸引零售商，让他们无后顾之忧积极主动地推广产品。如果我们确有实力，如果我们确讲信誉，如果我们确能提供*的产品与服务，如果我们确能对加盟商的生意带来帮助，何愁加盟商不与我们合作？如果我们做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能责怪加盟商。要想得到加盟商的心，必须在物质上、精神上与加盟商牢牢的捆绑在一起，必须同心协力、必须同甘共苦、必须同舟共济、必须唇齿相依和荣辱与共。
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五、为经销商开道：
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*，拔河的时候，只有大家的力气用到一处才能够获胜。如今，经销商与我们就站在共同用力的一方，要取胜，我们就要一起发力，一起用力！水之道科技在上海设总部，有自己设备*的工厂，在全国各地有网络齐全的省级管理公司、地区代理商，这是我们水之道科技的资源，我们的优势，我们就准备利用这些已有的资本为全国的零售店开道，并且要开一条阳关大道。今后，无论是在产品研发、设计包装，还是在制订价格、提供培训、管理窜货等各个方面，都会积极听取经销商的意见，围绕经销商的实际情况与需求提供完善的服务，大家一条心，共同迈向康庄大道！
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六、为经销商保驾：
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经销商与公司的利益是息息相关、一脉相承的，在保护市场，保护经销商的利益方面向来都不遗余力，近两年来，我们积累了丰富的防治“窜货”的经验，虽然偶尔冒出过一些骚扰，但大盘却一直是雷打不动的，特别是去年八月启用的带地区代码的防伪标签，效果就十分显著，*一项，一年来公司直接投入就达一百多万，在此基础上，从今年六月份开始，我们还计划启用同时带地区代码与产品代码的防伪标签，并要求省管理公司、地区代理商严格跟踪监控，坚决保护零售店的利益。今后，保护市场的决心会更大，立场会更坚定，办法也一定会更多。市场保护好了，经销商也就更放心、更容易操作了。

七、为经销商服务：
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经销商是精明的，全国销售产品的经销商经营手段各有千秋，有许多经验是值得大家学习与借鉴的。江苏淮安有位李老板，他的两个零售店每月的销售值可超百万，仅厨房净水器就有２０多万！四川成都刘老板一家店年销售值过千万，而且一直可以保持较高的利润率，其售后服务中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，为了给全国的零售店提供一个互相交流学习经验的平台，推出了一份集公司理念、销售技巧、经验于一体的内部刊物。我们还特地为经销商开设了免费和在线互动平台。学习交流加强了，经验自然也跟着增多，这样才能与时俱进，才能不断发展壮大。
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八、为经销商*：
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广东有句俗话：有食大家揾。意思就是有好处大家一起分，有钱大家一起赚。作为商家，固然要*，但同时也要让经销商*，而且要让经销商利润zui大化。当然，利润的zui大化并不能简单等同于经销商得到的折扣zui低，试想一下，如果一个经销商一个月只卖一千元的产品，就是白送也赚得有限，而如果产品质量低劣或者市场混乱，那就更麻烦了，不仅老顾客流失，还可能严重影响店家的信誉。相反，如果一个经销商一天能销售一万元，一个月就是三十万，全国一万个经销商可就是３０个亿啊！经销商都赚到钱了，也壮大了；壮大了，就一定有更多的新产品、新优惠投向市场，而作为上海水之道科技的战略伙伴与盟友，全国各地的经销商理所当然将成为*先、zui直接的受惠者。

九、水之道科技加盟的条件：

1、*代理权：一个城市设一家代理商。
2、*代理商条件： 　
（1）要求具有独立的法人资格，具有独立的经营场所；
（2）数年的销售经验和营销推广能力,有稳定和较强的销售网络；

（3）数年良好的经营业绩，并具有代理水之道资金实力。
（4）良好的社会关系，尤其是住宅开发和供排水行业关系。
（5）直辖市：*提货16万，年度销售指标100万；
（6）省会城市：*提货8万，年度销售指标50万；
（7）一级地级市：*提货5万，年度销售指标30万；
（8）二级地级市：*提货3万，年度销售指标20万；
（9）县级*代理：*提货2万，年度销售指标12万；
　　备注：（1）代理商进货可一次性提完货，也可交纳进货金额后，分批提货；
　　　　　（2）独代可申请多个城市代理权，其进货额和年销售指标相应增加。

十、对代理商的支持：
（1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助代理商制定区域市场推广方案。提供详细的代理商培训资料等系列文件（如：《代理商业务管理文件体系》、《代理商内部管理文件体系》、《代理商*导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等）。
（2）产品宣传资料支持：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请参考《代理商协议书》。
（3）卖场渠道建设：按提货额的2%给予代理商支持。具体请参考《代理商协议书》。
（4）专卖店渠道建设：按提货额的1%给予代理商支持。具体请参考《代理商协议书》。
（5）广告支持政策：水之道商净水器产品进货总额2%划拨广告费用
（6）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《代理商协议书》。
（7）严格的市场保护和监督，禁止窜货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；
（8）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。具体请参考《代理商协议书》。
（9）：提供技术咨询，不定期举办技术培训。
（10）提供统一的市场形象策划。
（11）支持代理商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。
销售返利：
    甲方按年度提货指标考核乙方的达标情况，按下表给以分段返利。返利不重复计算，年度结算一次。

提货指标完成比例               返利点数     说明

100%提货额                     1%           完成年度提货指标，返利1%；在

100%－150%超额部分提货额       2%          100%-150%范围内的超出部分返利2%；

150%以上超额部分提货额         3%          超出150%以上部分返利3%。返利不重复计算

返利结算方式：返利按所有净水器产品提货额，不含小联通等配件提货额。

返利全部转抵下次提货款

返利资格：严格遵守乙方销售政策，特别是执行乙方价格政策和无市场窜货行为发生。

 大客户24小时接待：             黄

公司：