作为好的销售不是去销售产品，而是站在客户的角度去解决试机问题。只有这样才能解决问题也能获得客户的认可。

    我们有个客户是环氧地坪，可做的不是平整的地面，为了防滑做的是凸凹不平的地面。我告诉对方，如果是单纯洗地机很难清洗干净，因为是圆盘刷子，对于平整地面清洗没有问题的，对于凸凹不平地面凹进去的部位清洗不理想。这种地面可以选用滚刷清洗。当清洗效果和我们预想差不多时，采购觉得也可以接受，因为如果纯人工清洗会更耗时间，洗地机可以把光滑地面洗的非常不错，而且效率高。

     在销售产品时并不是把产品硬性的卖出去，而是充分了解产品的性能，能够为客户解决实际问题才好。客户会为你的专业买单。