导读：告别刚刚落幕的第二十一届多国仪器仪表展览会，又将迎来行业内备受瞩目的2010慕尼黑上海分析生化展，面对纷至沓来的展会邀请，你该如何取舍？仪器仪表行业展会数量众多，历史悠久，近几年竞争尤为激烈，纷纷爆出某些展会因组织不利等原因人气锐减。尽管如此，展会依旧为企业发展推波助澜，起着不可替代的作用。

　　行业展会的重要性

　　在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎是业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……，但是展览会具有其他方式无法取代的*性，是企业zui有效的营销手段之一。

　　展览会是企业开辟新市场的方式，是*充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是zui真实、zui深刻的 可以迅速全面地了解市场行情。在现代营销中，展览会所*的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时zui需要的。

　　展会营销的主要作用

　　展会在传统营销理论中只是市场推广的手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识：

　　1、建立客户关系。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。

　　2、产品和服务市场调查。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

　　3、扩大企业影响。通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　推广对路 策划先行

　　那么，企业该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展呢，这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。

　　*步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，zui后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

　　其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

　　zui后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

　　总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行，方能使展会营销真正发挥作用。

　　仪器仪表行业日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业早已视展会营销为拓展市场的一把利刃。