谈到销售人员，总是会让人想到油嘴滑舌，老奸巨猾，夸夸其谈等等一些不好的形容词汇。而我，做销售，是来交朋友的！

 踏入一个新的营销领域后，感慨很多！这是一个与常规销售方式不同的销售模式——营销。既然客户见不到你的人，也无法看到你的公司，如何才能打动他们，就成了销售人员需要攻克的课题。本人是个很喜欢交朋友的人，即使不做销售，我也是喜欢和各个年龄层次不同身份的人交朋友。因此，和客户做朋友，是我的接触模式。

还记得与福建客户初次接触，感觉这是一个有些腼腆的大男孩，话不多，但是感觉人很实在。当他询问水处理设备报价时，我都是很认真对待，但是当正事谈完后，我就开始“不务正业”了；我先去对方的空间瞟了瞟，然后看了看他的个人信息；做了初步了解后，再次时，我会随意的问起他的工作生活，也是不经意的问起：小林，看到你的生日是6月18日，是阴历还是阳历？

阴历！

你是属马？

是的！

呵呵，我也是哦！

此刻，真的太激动了！也是觉得非常有缘！接下来，同年同月同日生的我们，还需要更多客套么？在关于水处理设备相关配件选择中，选用消毒杀菌设备时，顺便介绍了我们康澈紫外杀菌器的优势，语气真诚而轻松，就像自己的亲人那样，不带一丝功利心。一切以他为出发点。

                        康澈净水设备与您携手同赢

接下来，呵呵，朋友你都可以想象得到，为亲人做事的人会多么卖力！

还有个客户，*次时，好像很专业；但是随着了解的深入，我发觉他其实不懂水处理的一些专业知识，尤其不懂紫外杀菌器。但是我能感觉到他们公司是有需求市场的。所以，每次报价后，我都会花一些功夫去介绍，去一一讲解，而他也像一个好学的学生一样，喜欢问，有时候问的多了，确实耽误了一些时间，但是随后我就惊喜的发现，这个客户*被征服了，只要是水处理设备方面的单，他都是先问我们康澈公司能做么？实在不能做的，也是希望我能为他介绍生产厂家，客户就是这么信赖你了，作为业务，被自己的客户信赖，那是多么自豪和了不起的！

身为业务虽然也需要些小聪明，但是更多的是从客户的角度出发，努力为他们解决问题，并且当他们是朋友甚至亲人，为他们的每一点利益考虑，现在我感觉，我卖出的不仅仅是产品和服务，更多的是客户对你的信赖和肯定！

作为水处理环保产品家族的销售一员，服务的是环保事业。为此，本人深感自豪！

亲爱的朋友们，如果你也愿意交朋友，来吧，来我的博客瞧瞧，顺便记下我的：，相信我，一定不会让你们失望的！

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