摘自《印象·安吉》2015.08 总第50期（双月刊）

今年年初以来，浙江圣氏生物科技有限公司在发展的路上不断探索尝新。年初进入网上微店市场，3月份，递铺门店开业，作为圣氏生物的一个宣传窗口，目前的经营状况不错，为全国外围推广做出了榜样，之后江苏,武汉等地的实体店也已相继铺开，5月，与安发（福建）生物强强联合，开启健康产业新篇章。三网合一，和上海已电商公司实现战略合作，推广*......圣氏生物一路走来，不走寻常路，却别有风景。

强强联合

    5与21日，安发（福建）生物科技有限公司与浙江圣氏生物科技有限公司正式签约，成立浙江安发圣氏生物科 技有限公司。双方通过本次签约合作，实现优势互补,强强联合，在研发,生产,销售,人才培养,品牌打造等各个环节紧密合作，努力将竹产业,竹叶黄酮产业做大做强，实现合作共赢。

     浙江圣氏生物科技偶先公司则于1998年创建于中国竹子之乡——浙江安吉，公司占地面积80余亩，建有省级*研究开发中心，是国家重点扶持的*。圣氏生物紧紧围绕“竹”进行产品开发，形成了以“竹叶黄酮”为核心的产品，包括以“竹叶提取物”为代表的百余种植物提取物原料产品，以“竹康宁”胶囊为代表的保健健康产品，以“个个健”淡竹叶饮料为代表的饮料产品，以“竹叶黄酮”为主线形成的工业旅游项目“圣氏167养生密码园”已成为浙江省4A级工业旅游示范基地。

    安发生物科技和圣氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目标，都致力于*的健康事业，共同联合创建的浙江安发圣氏生物科技有限公司，“传承爱，传承健康”已成为共同的目标。这是两个企业的强强合作，是生物科学领域的强强合作，对于产品的研发起到互补的作用，将对我县竹产业链延长和竹产品市场化推进起到重要作用，必将为人类的健康产业开启新篇章。

    据了解，双方此次合作，安发（福建）生物科技有限公司将计划一期投入5000万元，主要用于市场销售渠道的拓展，同时开发竹叶黄酮系列新产品，计划通过一年时间，使企业年销售额在原有的基础上增加1.5至2亿元，并按计划进行二期投资。同时进行股份改造，争取在2到3年内实现年销售额5至8亿元，并进入资本市场。

创新销售

    圣氏生物集合资源成立产品营销中心，全面开展圣氏产品的全国覆盖，营销中心以互联网战略思维，确定三网合一（天网 ,地网,人网）的创新销售模式；以圣氏167微商分销系统为主，运用020方式进行产品营销，以的产品+的营销模式回馈广大消费者。

    在圣氏生物的老厂区，办公楼已经成为公司旗下圣康销售有限公司的“根据地”。在这里，圣康依靠一个12人的团队，今年进入网上微店市场，到目前已经发展了1000多家销售会员。

     从去年开始，圣氏重启了销售网络扩张，经过充分调研，圣氏认为，传统的门店铺设等销售模式，已经不适用于新研发的圣氏167系列产品的销售，必须建立全新的销售模式。

     为此，圣氏生物聘请专业销售团队，建立旗下独立的销售公司-圣康。经过前期4个多月的筹备，圣康目前已运作良好，以线上购买,线下配送的OTO新模式推广圣氏产品。

     “微店市场的好处在于分销体系建立快，见效快，能快速弥补电商启动慢的缺陷。”圣康的团队负责人张晓军说，全国各地的微店会员需要货物，总部可以即时发货，货到付款。这种扁平化的销售付款模式，让1000多家会员只需拥有一个号就能成为销售人员。

     而且，圣康也为微店会员设计了“升级”渠道。只要微店销售达到一定规模并建立覆盖周边的销售网络，即可申请开设线下门店，这是圣氏OTO营销模式下一步的计划。

     目前，在江苏张家港,重庆等地，已有一批微店达到圣康设计的销售规模，圣氏生物将根据实际销售量，选择性的进行线下门店投放，目前已投放几十家。