一、引言
近些年来，电子商务市场进入喷井式发展，传统行业开始自己的电商布局，不同领域从传统企业向电商转型趋势愈演愈烈。对于大部分传统企业，尤其是其中绝大部分以产品销售为主要收入来源的企业，网络就意味着一座取之不尽的金矿，而通过转型电子商务，正式传统企业对这座金矿zui有效丶zui直接的开采方式。然而，我们听说了家具触电、农业触电、生鲜触电，甚至扫墓都走上电商化。但是，在仪器仪表行业的电商趋势，却表现得缓缓前行。
 
二、现状分析
生活中或者工作中的一些需求或者服务，我们都能马上想到对应的一些电商服务平台，但是对于我们仪器仪表行业的电商发展，确实很尴尬。笔者今天就仪器仪表行业电商转型问题谈一谈。
据相关统计，仪器仪表行业因其行业科技含量、人员素质，是zui早进入电商的一个行业。2011年，截止2010年，全行业规模以上企业5521家，职工92.7万人，总资产4507亿元，实现工业总产值5253亿元，利润总额387亿元。截止目前，在仪器领域大的综合性平台还没有出现，反而在细分相关性领域可以发现一些代表性商城。如在涂料涂装检测仪器领域的南北潮商城，在小五金采购的拿货去网，在化学品交易的摩贝网等少数几个。
2010-2011年，国内电子商务风云变幻，涌现出十亿级甚至百亿级的电商平台，也带动了新兴电商企业的崛起，出现了新的电商的商业模式，以及移动电商的发展，迎来了SOLOMO模式以及O2O模式的发展趋势，也将成为电商的一个新的增长点。在电子商务市场喷井式的发展背后，野蛮式的增长开始暴露出一系列的问题：2015年上半年，主要零售企业在国内共计关闭120家，其中百货业态关闭25家，超市业态则关闭95家。在业绩方面，上半年有42家零售企业的业绩出现负增长，占比近二分之一。自电商兴起，传统零售行业便遭遇了zui大的发展瓶颈。 首先互联网时代下消费者观念发生改变，早些年网购还处于发展阶段，消费者对于这种“看不见”的交易方式是怀疑的，但是随着网络应用的快速推进，电商品牌的崛起，越来越多的消费者更愿意在网上消费，快捷便利。 同时电商在价格和营销上更具有优势。
三、仪器仪表传统行业的电商观
从事纯电商平台的运营，发现类似的通病就是供应链的问题，在产品开发能力上很薄弱。当然在物流和资金流方面也未得到过真正的解决。
而作为传统行业进入电商的优势就是成熟的供应链和品牌的建设的经验。个人认为只有在整体的电商战略，进行优化和改良适合电商运营的传统供应链和互联网品牌的建设才具备优势。如果只是生搬硬套的话，那么优势的资源也会变成劣势的操作。本人利用应聘的方式，走访了大量的传统的行业，总结几点传统行业走进电商出现的问题：
1、电商容易挣钱
传统行业要进入电商领域，一定要想清楚需要走电商的目的，在进入之后的操作手段跟zui初的目的匹不匹配。真正立足于顾客需求，从顾客需求出发！深入了解的电商环境，做好市场调研和数据分析。并不是所有的产品都适合做电商，也不是所有的企业都适合做电商。我觉得专注很重要，线下和线上各有优势。线下做得好的企业，可以继续做得更好。
2、线上线下的冲突
传统行业进入电商，并被预为未来电商的主力，传统企业将成为电商的主角。相比较纯电商，传统企业在品牌度丶供应链整合丶信息建设丶产品开发能力，甚至是物流配送能力都有强势。在零售业态的专业领域上，又是纯电商所不能及的，包括供应链管理丶库存周转率丶率丶利润率等。那么为什么传统行业做电商会遇到那么多的问题。因为所有的零售业态领域方面的专业或者自身的企业的优势，在电商发展中并未得到正真的运用，在于传统行业首页是考虑如何维护现有的现有品类和品牌，电商业务的权重就降低。或者说在电商运营中生搬硬套这些所谓的优势！个人认为zui重要是要了解和理解以及研究什么是线上顾客，线上顾客怎么来的。 结合定位自己产品在电商业务发展的位置。
3、仪器仪表传统行业如何做好电商
a、回归产品，业务定位，立足顾客需求，判断好互联网消费者的习惯做好顾客体验
b、互联网品牌与传统品牌的打造存在差异化
c、线上和线下的整合
d、资金的准备
e、传统行业需重视数据
四、仪器仪表传统行业未来电商发展趋势
1、传统行业依旧是未来电商的主力。
即便传统行业进入电商遇到那么的问题，但在传统行业加速电商化是一个必然的发展趋势。下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
2、传统行业与电商合作兼并热潮。
从长远来看，任何一个品类都不可能保持持续丶高速的增长，新品类的出现将使老品类的受到严重的挑战。无论美国还是中国，电子商务服务商都在迅速蚕食传统竞争对手的*。在这种情况下，作为传统零售业或者厂家，可以选择与电子商务平台兼并合作营销，互利共存。
3、传统行业线下实体店的变革
当线下和线上的冲突，传统行业在走差异化的路线下依旧存在着利益的不平衡。由于线上价格丶服务体系的优势，不得不使得线下服务标准的不断提高。实体店将逐渐不再承担销售职责，而更多的是承担起了体验店的职责。
五、总结
1、电商仍然会占据是未来发展趋势，必定是整合线上线下的综合跨界型渠道企业。
2、从顾客需求出发，满足客户需求，做好差异化竞争
3、坚持企业发展的zui初的目的，呈现行业的专业素养
4、传统企业步入电商，务必掌握传统零售经验
6、移动互联网的发展，将会给线上线下擦出新的结合点。发挥线下的体验优势以及结合线上的操作功能。
7、回归产品，清晰的定位。传统行业能够真正的理解和研究线上线下的操作，有效的利用自身的优势，结合线上线下的顾客需求定位自己的产品在电商业务的发展位置。