科瑞公司总经理：谢成伟

慧聪水工业网采访科瑞环保总经理谢成伟

       一、慧聪水工业网：您好，谢总，今年的7月1日，饮水新国标开始强制执行了，但是全面覆盖需要等到2015年，您对此有什么看法呢？ 

       谢总：新国标*明确提出生活饮用水的定义：供人日常生活的饮水和生活用水。尤其是明确指出了生活用水也应符合标准。水质标准的提高，甚至对过程处理的要求，这是一个必然的趋势，对设备行业来说是挑战也是机遇，更重要的是民众生活和健康能得到切实的好处。

       在品质及相关标准提升的大趋势下，我们企业能做的就只有不断提升品质，多倾听客户的声音，同时我们在内部品质管理时，也鼓励不断进技术优化创新，如我们我们和金龙鱼、卡士酸奶、新产业生物医学，倍克医疗等企业合作，我们在和客户充分沟通下，采用了更高的品质及标准。

       二、慧聪水工业网：华南水处理市场近年来发展迅速，但是由于门槛较低且缺乏行业规范，水处理行业出现了良莠不齐的现象，看上去发展迅猛，实则无序不健康，作为一个专业的水处理企业，贵公司如何看待水处理市场的前景？ 

       谢总：我们先从行业来分析，水处理行业非常大，我们身边的很多常见用品都与水处理息息相关，比如用的洗发水、喝的纯净水、开的车、发射上天的神舟系列、海上航行的军舰...太多太多，都涉及到水处理，还有生活水处理、废水等等。由此可见水处理市场巨大无穷，但同时存在的问题也很多，因为行业大且散，加之入行门槛低，大批的公司纷纷涌入，大如GE、西门子等，小到一两个人的公司，这也就形成整个水处理行业散而乱的局面，应验了行业小公司法则，也就造成了市场集中度低，谁都不能占据很大的*，行业没有形成真正意义上的和格局。 

       随着中国经济增速逐渐放缓慢以及制造业的升级，越来越多的企业会更注重品质，市场也变得越来越成熟和规范。这是一个挑战，同时对于坚持诚信经营、踏实专注于品质、致力于为客户创造价值的企业来说，更是一个机会；另外互联网的成熟发展，也为真正的企业提供了一个很好的平台，改变了信息不对等的局面，改变了沟通方式，降低了推广成本。随着这个过程的不断深入，市场终会选择品质好，管理规范的的企业。 

       三、慧聪水工业网：现如今人们对于饮水安全愈发重视，很多专家评论也预测，水处理行业将会是21世纪具有发展潜力的行业之一，也不断涌现出国内外纷纷涉水，包括世界500强，身处竞争愈发激烈的水处理市场，科瑞如何立于不败之地？ 

       谢总：科瑞环保从2005年创立以来，始终坚持以高品质立身，始终奉行“专业专注”品质观，以“专业、责任、诚信、敬重”做为我们的核心价值观，把为客户创造价值，做为发展的根本。同时，我们坚定向标准化、规范化的道路前行，并不断通过机制创新，管理创新，成本创新，实现内部管理的标准化，而又能做到行业内业务的多元化及个性化，同时我们致力于打造一个好的企业平台，聚集更多人才，共同去做大市场。通过以上努力我们将确保做到以下几点： 

       1.产品高品质的长效稳定 

       2.工作及生产效率的持续提升 

       3.管理及产品成本的持续下降 

       4.销量的稳步提升，并进一步占领更大的市场 

       5.公司的可持续发展 

       6.终形成环保水处理行业内和具竞争力、受尊敬的公司。 

       我们坚信，通过我们坚持不断的努力，我们的理想一定能实现！我们希望我们全体同仁能齐心协力求发展，也诚心邀请有志之士加入科瑞，携手共进，共谋发展，共创美好明天。 

       四、慧聪水工业网：创新是企业前进的动力，科瑞在开发新产品方面有哪些动作？运用于哪些领域呢？贵公司的产品价格定位是怎样的？ 

       谢总：科瑞公司在生物、医药、食品、电子、电力、科研等行业都有一定的竞争力，且树立了比较好的口碑，如同金龙鱼、卡士酸奶、迈瑞、中广核、东风日产等包括众多世界五在内的企业都有长期合作，同时我们也持续开发了一些新的产品，如注射用水系列的产品；医疗器械行业制水设备，这个行业国家政策刚要对制水系统进行强制要求，而他又不*同于制造企业，我们针对其需求开发出了专门针对的产品，市场反应很好，在新国标实施之前，2009年开始就有很多企业采用我们的设备，新产业、迈瑞、益生堂、保安医疗的众多行业企业都是使用我们的CARRYCLEAN品牌银瑞雪系列纯化水设备，注射用水设备；还有膜分离浓缩方面的设备；核电行业用的超纯水设备系统等。 

       价格因素在所有产品中都非常重要，一是：我们在产品定价的时候，需要围绕客户价值，客户需求为中心，为其提供具竞争力的产品，我们一直认为，客户需求是多样化的，很多需求是做了妥协的，没有得到真正满足的；二是要为客户提供有竞争力的价格，让客户觉得物有所值甚至*，从我们做的客户来看，我们产品客户的价值认同还是非常好的，如果单纯做到价格低，但不能满足客户需求，或者品质随之降低，这样对客户来说是得不偿失的。科瑞环保做的就是围绕客户，为其提供品质好、性价比高的产品，价格的竞争力则通过整合、管理、创新等方式去创造。 

       五、慧聪水工业网：如今电子商务发展日新月异，互联网已经深深进驻到人们的日常生活中，科瑞在互联网应用方面有哪些见解呢？ 

       谢总：电子商务是一个非常好的平台，电商的发展也趋势，在很大程度上改变了以往信息不对称的问题，我们也会顺势而为。科瑞一直比较关注互联网平台，也一直采用了很多电商的服务，如慧聪等，我们会跟据公司的发展进行持续的投入。电子商务是一个开放的平台，给我们多了一个机会，也给客户多一个选择，但终还需靠有竞争力的好的产品、好的服务，才能终获得客户的认可，缔造牢固的合作伙伴关系，对我们是这样，对电商服务商也是一样。