浅谈防爆灯具销售

有个客户之前帮他朋友在我们这里订购过几次灯具，都跟我反馈说他朋友们给的评价很好。这次他自己的工厂新建了仓库，也需要购买灯具，他就马上给我们打来了电话。他们新建的两个仓库面积并不算很大，差不多都是300多平方，一共需要二十多盏100瓦左右的灯具。

    他对我们产品的质量可以说是很熟悉了，我们的灯具安全性和节能性各个方面他都是十分认可的。他来订购灯具的时候就来问过我们灯具使用的芯片型号和材质类型，当时他就对我们这些材质的选择很满意了。我们用的都是外国进口的芯片，防爆性能极其良好，不要说一些食品工厂的原料仓库了，就是用在加油站、煤矿这样防爆要求很高的场所都没有问题，所以灯具整体的防护性能可以达到IP65，这一点是很多顾客可以放心选择我们的理由。

    另外，他说我们的灯具外壳选用压铸铝，灯罩用的是强度很大的钢化玻璃，对空气中的粉尘等有很强的隔绝作用，而且这两种材质的防腐性能也很好，防腐等级可以达到IP65，不会产生外部环境对灯具造成严重腐蚀的情况。所以灯具很耐用，总是有顾客抱怨在其他地方买的防爆灯使用寿命太短了，老是要更换，不仅耽误正常工作，也很耗钱啊。我们这里的灯具就不一样了，光源用的是led，不仅高效节能，对灯具损耗也小，灯具的使用寿命可以达到5万小时了。
    顾客能一下说出我们灯具这么多的优点，我也很震惊，看来他对我们灯具的了解确实不少，也说明我们灯具的质量确实很让人信服。不过，在他看来，我们的灯具更吸引他的不是质量，而是服务。他深信，良好服务是可靠质量的基础，我们的灯具拥有这么周到的售后服务，他相信一定靠得住。