一方面，由于资金实力、技术局限，少数国内防水企业投入TPO生产，并且产品大多性能不稳定，很难达到既定要求;欧美企业的TPO防水卷材则居多，且价钱普遍高昂。因此，中国市场上的TPO防水卷材存在高矮不一、参差不齐的现实状况，市场混乱、竞争激烈。

另一方面，目前为止，汽车行业的厂房多选用TPO防水卷材，而其他行业的工业建筑选用TPO防水卷材的少之又少。再从我们合作企业的资金性质来看，它们多为实外资、中外合资、大型国有企业。因此，面对大市场，TPO防水卷材当前仅开发了小份额。唤醒市场，防水行业协会、型防水企业还有大量工作要做。

经过将近两年时间的探索，广东东方雨虹TPO事业部总结经验，舍弃不足、提取精华，已基本摸索出拓展业务、提升东方雨虹TPO防水卷材在华南*的一些思路。其中，有几条值得提出来与大家分享：

一、突出产品优势，进入项目竞争行列。东方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低温柔性等产品特性方面具有显著优势，与国内产品拉开大差距，高于国内防水行业审定的TPO技术指标;同时，东方雨虹TPO机械固定单层屋面系统获得美国FM Approval 签发的FM认证证书，产品、服务已通过美国的检测，是国际梯队产品，技术、质量是国内品牌无法企及的。

第二、结合施工企业特点和优势，将产品、设计、施工融为一体，发扬外资企业所不具有的竞争优势。防水行业有“三分材料，七分施工”的说法。在华南市场上，广东东方雨虹的TPO事业部做到与建筑设计方、施工方同期开展工作，根据建筑屋面的形状及投资方的特殊要求，在防水施工细部节点、节能、防风揭等方面做到与建筑设计、施工方的无缝对接、紧密配合，防水设计与结构同步，为建筑量身定做防水层。

第三、以生产、物流作强大后盾，保障客户所需。北京顺义、上海金山、广东惠州、辽宁锦州、湖南岳阳、云南昆明六大生产基地，供给销售体系所需，物流优势同样显著。