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功率：50瓦
光源：免维护三防无极灯

朱军





我对小侄说：“瞧这芒果花开的真多真臭，今年你家门前这条路上的芒果又要挂满枝头了。”他说：“不一定，这雨下的太大，花都被打掉了，还怎么结果呢。”看看遍地细细碎碎的小黄花，想想也是。小侄又说：“芒果花是太香，不是臭。”我捏住鼻子忍住作呕：“香到熏死人了就是臭！”遂快步跳去对面马路躲开这味道。

雨季到了，早起还是细丝线一样的毛毛雨，不停地下啊下织啊织，到下午就成了豪雨，砸下花花枝枝落满地，红的黄的紫的。小侄拿着相机追着几片树叶拍照：“真漂亮啊，看，这面是鲜黄色这面是大红色，看这片，多美啊，一面是深红花纹一面是浅黄花纹，再看这片，……”树叶大大的，小号芭蕉扇似地，纹路清晰，色彩艳丽，正反各异，的确美观，我突然闪念：这该不是名家画作中的那些贝叶吧？印象中贝叶上趴着一两只昆虫或者贝叶下活动着一群家禽就是很美的国画了，现在它们这样躺在雨中都象一副优美的油画呢，嘿嘿，可惜无法确定这些叶子身份，要回去翻翻画册找一找了。小侄还在那边遗憾：“要不是下雨淋湿了这些叶子，我们将它捡回家多好。”我未吱声：捡回家做什么，还不是干掉死掉扔掉，咱也不能学林妹妹去葬花吧，不如就这样让雨水冲刷后直接归于根部倒好，也许不下雨这些还挂在树上呢。。。。。

只那些大大滴厚厚实实滴红艳艳滴躺在雨水中的木棉花令人惋惜，这才开了不几日，我也才驻足观赏了一两回，就被暴风雨速断了花期，使得树杆上大片留白，空余遗憾。。。。。。倒是紫荆花，花多量大，树上地上，紫紫，花开一条街，花落汇成河，昭示着春季、花季、雨季，都在旺季。

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春天来了，蛰伏一冬的小虫们也行动起来，小侄子春游购回一颗蚕豆种在阳台上，才冒出新芽就被不的小虫啃噬干净，实在惹人生气，我怪他照顾不周，他愁眉苦脸说：“根本没有办法对付那虫子，它们长在土里面，一拨动就变成有翅膀的飞走了。”我吃惊：“毛毛虫变蝴蝶？”他说：“那到不是，小的很，比蚊子还小，但很可恶，可能是专门吃种子的。”唉唉唉，动物本能，植物旺盛，谁让现在是春天呢，是万物萌发生长的季节嘛。
商场超市除了给顾客提供购物外，也成为了休闲活动场所。商场除了要提供人们需要的商品之外，还要创造一种舒适、休闲的购物氛围。为了达成这种效果当然就不能缺少商场照明，尤其是设置在顶棚的高悬灯照明。而高悬灯的的光源选择也是非常重要的一部分，既要保证达到理想的的照明效果，又要尽可能多的节约能源和管理费用。商场超市因空间展示效果的要求，耗电量非常大。从节能角度出发，LVD无极灯是的选择，同时可采用分时段控制调光系统，考虑将基础照明灯具和重点照明灯具分开控制，按全开或部分开启，在创造zui适宜的照明环境的同时，达到节能的目的。LVD无极灯可以把商品的形、色、光泽和质感等都能正确地反映出来；商品更为突出，更富有视觉冲击力。同时可以提高装饰档次，使顾客心情舒畅，逗留的时间更长，促进购买行为的增加。通过有效的照明设计，可以帮助顾客迅速识别商品特征。
广西北海三中的采购负责人通过我们的一个老客户的介绍，向我们了解无极灯作为室内体育馆的灯光改造照明。在了解我们的无极灯产品在zui近一年来应用于越来越多的球馆照明之后，我们双方经过多次的沟通，zui终达成了合作协议。

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    根据对方提供的场馆尺寸图纸，我们为他们提供24套200W的无极灯，替代之前的36套400W飞利浦工矿灯。很容易看出，这样的方案，不仅使他们球馆的照度比之前的亮了，而且还比之前节省了65%的用电量，这大大节省了电费的开销。

    在今天，无极灯的“光线柔和、节能省电”广泛受到客户的青睐，越来越多的球馆灯光改造选择使用无极灯作为照明。我们都亮无极灯产品也是越来越多的应用到体育场所照明当中。

    得到客户的肯定，是我们的荣幸，我们会不断提高产品质量，服务质量，用心为每一位客户服务，为客户提供优质的无极灯产品。

小A是我一好友，刚开始接触业务，小A运气很好，刚到新公司，就接了一笔小单子，之后这个客户又再次下单，这回算是一个比较大的单子。*个小单子的钱也不是很多，在付款条件上，那个客户也没说什么，一般我们也都是款到发货的，小A他们公司也不例外。而第二次的单子，是一个金额比较大的单子，小A那个客户是做工程项目的，我们也都知道，一般做工程的都要等验收。所以在这次的付款条件上，客户也提出了自己的条件，即付30%的预付款，之后再付50%，等货到后，三天之内，把剩下的20%的余款付清。在小A的公司，这样的付款条件很少有，肯定是不同意了。小A也很为这事着急，这是一个老客户了，我们双方能不能让一步呢？小A和请示，也考虑到是老客户，同意是先付90%的预付款，剩余的10%在收到货后3天内付清。小A再次和那客户沟通，客户这回很坚决，一定要按80%来付款，如果按90%，下次就没有合作的机会了。这个客户是做工程的，以后合作的机会一定会很多，话都说到这份上了，小A他们只有妥协了。没办法，维护好一个老客户，比去开发新客户要容易得多。SBD1105-YQL120A,SBD1105-YQL120B,SBD1105-YQL120C1,SBD1105-YQL120C2,SBD1105-YQL120D,SBD1105-YQL120E
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    在我们公司，梁哥是一个很有经验的前辈，每次在付款条件上，梁哥都和我们业务员说，不管怎么样，都不要让客户牵着你的鼻子走，我们要自始自终坚持自己的付款方式。有时候，在业务上，作为新手的我也是如此，在付款条件上，我还是不能够坚持公司的方式，我也考虑到老客户的问题，所以很多时候也都是我这边妥协了。

    朋友们，如果你遇到这样的情况，客户要求更改付款条件，那么你会怎么解决呢？
黄老板给我打的时候，是在10月底，他采购的只有一杆9米的路灯，问我价格，我问清楚一系列的材质要求之后，就给他报价了，没想到的是，他很爽快，当天就给我下单了，预付款也是当天就给我打过来了，我想，我运气真好，遇到这么好的一个客户。
下单之后，就是一系列的地角龙，灯杆，灯具的生产和发货了。路灯的单子我也是*次做，和黄老板签的是15天的合同。合同签之后的三四天之内都很正常，之后，就是客户催着要地基图纸，地角龙是否已经发货等等，那位黄老板就是一天早晚两个的催着我发货，问我货到哪了，我一直一来对公司的业务都不怎么接触的，一下子，催得我都有点害怕了，有一两天的时间，我的只有以显示他的号码，我就让同事帮我挡住，到了后来，同事和我说你这样躲着也不是办法，要去面对，我想那我就霍出去了，管他呢。这个单子从下单生产到客户签收货物，整个过程在物流那边拖了好长一段时间，曾经黄老板也因为物流的问题，还和我说以后不和我们合作了，这话确实把我吓了一跳。我耐心的给他解释原因，道歉，他也没有太很难为我。我想不管怎么样，先把这个单子做好先，什么都不管了，保证客户收到货先。
这杆灯做完之后的第二天，我给黄老板打，也算是做个售后吧，即使是因为物流的问题，让客户很不高兴，但是售后我们还是要做的。黄老板接到很高兴的说已经把灯装好了，点亮的时候非常漂亮。然后就让我给报8米的路灯的价格，这次要的数量有40多杆，我很惊讶呢，我以为因为我们的发货物流问题，黄老板不考虑和我们合作了呢，没想到呢。我也很高兴，我们双方立马就把这个单子给确定下来了。现在我们也正在安排生产，争取在保证质量的前提下尽快发货。
黄老板和我说，小周，做完这个项目，我们明年还要继续合作，我说好啊，那是我的荣欣呢，非常期待。免维护防爆无极灯,防水防尘防腐灯,防水防尘吸顶灯,免维护节能三防无极灯
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黄老板算是个很爽快的客户了，中还时常和我聊一些家常，邀请我去他们那边旅游，我们像好朋友一样聊着天。我想只要用心真诚地去面对每一件事物，把客户当成我们自己的朋友，那么我们就会有意想不到的收获。