派克软管销售是一门辛苦活，既要了解派克软管各种型号的产品知识，还要懂得派克软管各种型号的*应用，对销售人员而言每天都是一个*地新挑战。

派克软管由于品种广、型号多，针对不同的应用和工况又有很多特殊行业的软管，所以销售人员必须在掌握产品专业知识的同时，更要辗转于各行各业、各种液压设备中，才能见多识广，了解软管适用的每种工况；同时还要熟知派克软管的价格、交货期、与之匹配的软管扣压接头相关信息等，才能为客户*的软管型号，这些光在技术样本和理论中是无法入了解的。

利天机电的软管销售员zui近就碰到一个实际案例，客户的设备是海洋打捞船上的液压设备，需要我们给其配液压管路，客户的要求是：zui大工作压力35Mpa；软管外径17mm以下，通径10mm以上；软管总成长度100m，中间不能有截断。符合这些参数要求的软管有好几种：472LT-6、471TC-6、471ST-6、462-6等，客户开始根据派克技术样本选的是472LT-6，我们根据客户的使用工况和以往造船行业的应用经验，*客户用派克462-6软管就能*使用要求，而且价格也是这些软管型号中zui低的。对于我们的建议，客户刚开始半信半疑，在我们的一再坚持下选装了一套派克462-6软管。安装后试机，软管的压力、长度、弯曲半径都满足工况要求，客户竖起大拇指由衷地说：“你们不愧是软管专家，跟你们合作让我们不但降低了成本而且少走了很多弯路，节省了大量的时间”。

液压系统的应用场合越来越多，工况也越来越复杂，而软管的特性也有很大的差异，每个软管品牌厂家主推的型号也各有不同，满足技术参数的软管可能有好几个型号，但哪一种型号的软管价格低，交货期短，性价比更高呢？这就是专业的销售团队所必须具备的专业产品知识和市场行情，如果您在软管选型方面有些困惑，欢迎您随时来电与我们交流，利天机电的销售人员一定会不遗余力地为您效劳。