抢滩青藏线水源中石化首尝资本方式进军水产业
- 2014/10/24 14:00:14
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- 来源：中国环保在线
- 关键词:雪山水 中石化 青藏高原 话语权
抢滩青藏线水源 中石化首尝资本方式进军水产业
首尝收购方式日前，中石化销售有限公司、易捷公司与西藏高原天然水有限公司现股东方签署股权转让与合资合作协议，与西藏自治区人民政府签署投资框架协议。至于这一次收购西藏高原天然水有限公司40%股权所需支付的金额，中石化方面未向外透露。
不过，一位中石化相关负责人称，这一次股权收购是中石化销售公司发展上次以资本的方式收购某企业，“以前从来没有过。接下来，这种方式可能会考虑用到其他的合作中”。
按中石化的说法，此次合资合作是继2014年8月7日上述两家企业签署战略合作协议，确定共同生产“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水以来的又一次深入合作。通过合资合作，将西藏高原天然水有限公司的水资源、生产设备、技术及管理能力，与中石化的实体销售网络和客户资源有机结合起来。“中石化在易捷便利店销售的基础上，利用可控的水资源将逐步拓展瓶装、桶装水产品的社会全渠道销售，实现瓶装、桶装水全产业链管理。”
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析认为，从简单的业务合作到资本合作，将给予大股东更多话语权，获得销售、利润双增的效果。他认为，中石化的发展方向很好，顺应了未来的零售业态趋势。但是，较高的物流成本将是中石化水产业发展的一大桎梏。
正如朱丹蓬所言，入股水公司，将获得更多主控权，同时将成为该公司在西藏多元化经营的重要一步。对此观点，有多位业内人士表示赞同。另一位零售业专家分析师称，目前的西藏经济发展鼓励无污染的产业，除水资源外，旅游等也较为丰富。“不排除中石化以入股水公司为步，将来逐渐渗透到其他行业，扩张其在西藏非油业务版图的可能。”
抢滩青藏线
诚然，纵观如今国内的矿泉水市场，无论是立足长白山脚下，还是抢滩青藏高原之巅，国内水巨头跑马圈地、占山为王，而饮用矿泉水市场的高利润率更是引来资本的涌入，让这场水源地争夺愈演愈烈。目前，国内水源地已经形成了以长白山、青藏高原为集散地，以星罗棋布的其他水源地为陪衬的格局。不过，当可采矿泉水量日渐稀缺之时，国内水源地争夺或将继续。
对此，不少业内人士介绍，虽然在运力及扶持政策上无法与布局长白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，却让青藏高原成为国内饮用水的供应基地。
西藏5100冰川矿泉水公司的水源地位于西藏拉萨市当雄县公塘乡曲马多村，因身处海拔5100米而得名，该水源地允许开采量为每日3000立方米以上，属于超大型冰川矿泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏铁路建成通车，背靠中铁快运的西藏5100便搭载青藏铁路，解决了运输的高成本难题。
继西藏5100之后，2007年加多宝集团注资的昆仑山矿泉水有限公司开始重点开发格尔木市玉珠峰的天然矿泉水资源，项目计划投资总额为5000万美元，计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，2008年昆仑山天然雪山矿泉水面市。
目前在市面上，来自青藏高原的水均定位，价格在4元以上，西藏5100的售价在7.7元左右。对此，一位熟悉该企业的业内人士称，在高原上人力、物力成本都要高于平原地区，运输虽然借助了成本较低的铁路，但是运输半径长导致成本上升，另外高原作业的难度也让不少企业望而生畏。
矿泉水竞争日趋激烈
来自广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，国内水的消费群体已经形成，其中广东瓶装水行业在近两年以20%的速度增长，水则更以普通水几倍的速度增长。有业内人士预计，未来3年，将会是矿泉水的爆发期。那么，究竟是什么原因促使各路资本争先恐后地布局矿泉水领域？
据了解，企业所觊觎的正是矿泉水丰厚的利润，其利润率大约为普通水的6倍至7倍。
某外资饮料品牌的林先生在接受媒体采访时剖析，一瓶矿泉水50%至60%成本用于包装，4%用于运输，瓶内成本反而较少，利润空间比较可观。但在此之前，国内水基本被外资品牌垄断，目前国内水品牌份额较小，只占到10%到15%。据保守估计，未来5年内，中国水市场容量不低于百亿元，这在企业看来俨然是一块诱人的蛋糕。
而高利润的另一面，也代表着价格可能让消费者“望而却步”。
目前，国产矿泉水的价格跨度较大，在两元至十余元不等。在某电商网站上，矿泉水产品的售价普遍高于纯净水，一瓶542毫升的火山岩矿泉水售价为2.5元，一瓶510毫升的昆仑山天然雪山矿泉水售价为4.6元，500毫升的5100西藏冰川矿泉水售价为8.5元，而500毫升的依云法国原装进口天然矿泉水为12.9元。
“从市场反馈情况来看，一些矿泉水定价在2至3元左右，与走低端路线的纯净水差距不大。消费者对矿泉水的概念不敏感，而是从品牌角度去选择农夫山泉、怡宝等非矿泉水品牌。同时，反而把一些潜在的矿泉水消费者让给了定价5元甚至更高的矿泉水。”陈玮认为，大部分矿泉水企业对于产品定价缺乏前期调研，所以市场上就出现了价位不等的矿泉水，差距比较大。
在专家陈玮看来，大部分人对矿泉水的概念混淆不清，是矿泉水“叫好不叫座”的主要原因。
“现在水市场的新品牌越来越多，而这个市场相对属于小众市场，这会导致竞争更加激烈。事实上，一些所谓的水品牌，已经难以为继，生存困难。因为大部分品牌，都还没有找到合适自己的渠道和营销方法，导致年年亏损。”陈玮表示。
某管理部副总经理王月贵也谈到，曾经大家以为瓶装水都是矿泉水，其实有可能是矿物质水，也可能是纯净水。事实上，矿泉水对水源地有非常高的要求，对水的成分构成有非常严格的标准。随着饮用水在消费领域的不断升级，矿泉水已经被放在了非常重要的位置。
“其实，中国人在饮用水这方面的意识还有很多待提升的地方，有了更多同行的介入，就意味着有了更多的市场培育者，大家共同培育市场、引导消费认知，做大市场，更多的后来者会让市场更加活跃。”王月贵表示。
业内人士李志起则认为，国内很多水一味注重对水源地的强调，却不注重品牌在消费者心目中应有的价值和认知。
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