井泉净水器是这样让净水器代理商赚到钱的
时间：2012-10-08 阅读：514
井泉净水器厂家是怎样让井泉净水器经销商赚到钱的
净水器行业，是已知具有巨大潜力和巨大市场空间的前景行业，不少家电经销商已经选择增加净水器项目的经营，也有直接放弃原先项目全部精力投入净水器行业，但净水器市场如今混乱不堪，不少净水器经销商面临生存难得窘境，有些净水器专卖店的销售人员甚至都不清楚自己的产品具体功能更不知销售了，如此一来，净水器在消费者心里一直得不到良好的声誉，打个比方，销售人员不懂得净水器的具体功能和优势，那就不能为消费者推荐和挑选适合当地水质和消费者自身对各种净水的需求的净水器，消费者达不到期待的净水需求，自然对这个净水器品牌和净水器行业不会有好的印象，加上某些净水器牌子没有良好的售后体系，没有好的安装和售后培训，造成净水器事故几率大大增加，安装不善导致漏水、漏电、出脏水的案例比比皆是。售后不完善，净水器坏了消费者自己当然不会修，找经销商无结果，找厂家无答复，改换滤芯了无人上门更换等等等等，诸如此类。大部分净水器品牌的经销商没有一个价格控制体系，再加上公司对无区域和价格保护或保护力度不够，一个区域几个总代理互相价格战，今天消费者3000元买台净水器，明天满世界2600在推销，如此一来，不仅商家没有发展，连后期连生存都成问题，净水器在当地渐渐失去人心，前景一片光明，却被销售难题卡住。一个品牌在消费者心里不是一开始就有多好，一开始就有多大，不懂得经营的，再好再大的品牌都不会给你带来利益，同样的作为净水器厂家、净水器公司不懂得管理市场、不懂的维护大多数经销商的利益，就算拥有再雄厚的资本、再好的研发技术一样会在市场上惨败。井泉净水器，一个坐落在广东清远净水器公司，资金没有AO史密斯净水器、美的净水器、沁园净水器雄厚，名气与美的净水器、立升净水器相比，不可同日而语。却有着惊人的发展速度，公司旗下的地级市代理商，每月的销售量均在30万以上，与其他品牌的净水器代理商现状相比，这份成就在行业内有目共睹，着实让人羡慕了一把。在行业内被认为是zui有潜力的净水器品牌。其实井泉只是做了作为一个净水器品牌该做的事情，一些大家都想得到却做不到的事情。笔者将在本文阐述井泉净水器品牌与行业内其他品牌的不同之处。
1. 净水器经销商/代理商是井泉净水器公司生存的衣食父母，更是井泉净水器公司发展壮大的基础，失信代理商/净水器那就是挖自己的墙脚，切断公司发展的阳光大道。一个工厂、一个企业的存在就是为了*这无可厚非。但井泉净水器厂家更深知一点，钱要大家一起赚才赚的更多，净水行业里面有个怪现象，大多数的净水企业那就是面对商家见一个宰一个，代理商打款收货了再无厂家任何动静，任由商家自生自灭，商家无办法，为了挽回成本，只能低价倾销库存产品。而井泉净水器不一样，代理商在厂家的指导下，利用各种正常渠道，让经销商把库存变资金，良性循环，经销商越做大，经验越做越多，消费者自然对井泉净水器这个品牌有好感。井泉净水器品牌深知，代理商不止是客户，更是一起*的兄弟。厂家与商家这层关系很薄弱，一但破裂，就是两败俱伤，谁也捞不了好。
2. 把培训做到位：武装净水器代理商。这一细节，在净水行业里面往往不受净水器厂家关注，认为净水器工厂就是把净水器产品批发给代理商就可以了。净水器行业是个朝阳行业，虽然有一定的历史，但真正懂他的人非常少，它不是个螺母，地球人都知道是干什么用的，也不是一部电视机或者一个小家电，大家都知道安放在什么位置，使用它是常识，但是净水器不一样，多数人知道净水器是净化水用的，但消费者不会自己去选择，因为不同系列的净水器起到的作业大不一样。净水器行业里的经销商是zui需要专业培训的商家，这样，经销商才能懂得怎样抓住消费者的真正需求为消费者推荐zui合适的净水产品。井泉净水器在这一环节做的非常到位，井泉净水器每一位净水器经销商，不管是产品技术、还是净水器销售知识都了然于胸，在销售这个zui重要的环节中发挥的，产品销售不成问题，*是自然的。净水器行业前景非常好，市场非常大这个自然不用多说，但是这不是一个让你只要躺着数钱的行业，他需要我们的代理商投入大量的时间和精力，净水行业的代理商一般都是从其他行业转进来的，在净水行业涉足深，缺乏销售和售后等经验，作为厂家，井泉觉得自身有责任和义务帮助净水器代理商开发市场，培训净水器代理商，让井泉净水器代理商以zui快的速度提升自身经营能力，武装自己，占领市场、增加销售额。
3. 井泉净水器支持政策：*是建立在想代理商所想，思代理商所思的基础上，不少净水器厂家往往觉得现在净水器代理商真难伺候，不是要这个就是要那个。当然也有部分净水器的代理商提出的要求*超出厂家的利润范围或者说能力范围之内，这个情况在哪个行业都有，净水器行业门槛相比其他行业都要低，（美的净水器、沁园净水器、立升净水器等除外，这些品牌的代理门槛可以跟空调、电视行业相比）当然厂家在支持的金额上是不能与其他行业相比的，净水器代理商和净水器厂家的矛盾，很多时候都是围绕在支持这个环节上，代理商心想，厂家不给我支持我怎么会有销量呢？厂家却心想，代理商没有销售额，怎么叫我支持啊，这不是亏本吗？一个蛋生鸡，鸡生蛋的罗圈问题出现了，很难得到一个双方都满意结局。然后井泉净水器公司与代理商之间很少出现这种矛盾，因为井泉净水器公司在支持净水器经销商的额度上，高出同行很多，在净水器代理商、经销商经营前期井泉净水器公司给予的支持几乎是厂家的利润额，因为井泉相信，让出这部分的利益是*值得的。更有节假日的*政策，除传统*净水器、打折系列外，更推出手机、超级本、售后面包车等配送物料，在净水器这个爆发不是很久的行业里，可以说是*的。能有如此高额度的支持，井泉净水器代理商便能在短时间内在当地打下结石的基础，井泉也相信，代理商后期的销售额，一定能把前期对代理商的投入赚补回来。一个“野心”企业，一个从骨子里透着大志气的厂家，是不会吝啬这点小投入的。
4. 因人而宜、因地而宜的各种营销方案：要想公司旗下的代理商在当地市场长期稳定的发展下去，光有培训是不够的，净水器代理商前期还是缺乏实战经验，因此井泉净水器在支持代理商的政策里就一项非常有人情味的支持，给经销商策划各种销售方案，净水工程方面*为经销商策划方案，并无条件的负责*次净水工程的施工，全程都由经销商陪同，让经销商从实战中以zui快的速度积累经验。
净水器是商家眼里一个欣欣向上的*行业，但在这个艰难的洗牌过程中，只要有大量的净水器经销商存活下来，净水器生产厂家才有在净水器这个行业中屹立不倒。