碧沃丰冯霞：“菌＋酶”和“微胶囊封装”技术优势显著
- 2019/7/2 15:38:03
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- 来源：环保在线
- 关键词:废水处理微生物菌剂
【环保在线 名家论谈】2019世环会盛大开幕，环保在线作为特邀媒体对此次盛会进行了追踪报道。此次采访直播间邀请了碧沃丰的营销中心副总经理冯霞，来谈谈微生物菌种那些事，同时来了解一下碧沃丰所掌握的核心优势、产学研合作项目以及招商背后的意义。
图为佛山市碧沃丰生物科技股份有限公司营销中心副总经理冯霞接受环保在线专访
环保在线：关注行业动态，聚焦企业风采，大家好，我是环保在线的小盛，这里是2019世环会的展会现场，在今天的一个采访直播间，我们采访到了碧沃丰的营销中心副总经理冯总：冯总，你好。
冯霞：你好。
环保在线：冯总，我了解到碧沃丰的主打产品目前是微生物的一个菌种，那这个产品具体是怎么样的，它又有怎样的核心优势呢。
冯霞：大家好。就碧沃丰微生物菌种来说，我们碧沃丰是从2005年开始投入研发的，2008年我们有了自己的第一批发明专利，2009年我们才成立碧沃丰公司的，所以严格意义上来说其实碧沃丰是一个技术型企业。从研发之初到现在，我们已经有了50种微生物菌剂，它的作用是高效去除COD、氨氮、总氮、总磷这些指标，应用领域也非常广泛。
首先第一个，那就是河道湖泊这个板块，这个板块呢，碧沃丰的微生物菌剂是我们用来打造完整生态链的。但是这个在治理河道上是远远不够的，所以我们就衍生出了一体化设备，一体化设备的应用领域，比如做一些点源的处理，通过把整个河道的水抽到一体化设备里面，经过整个生化端的工序，然后达标排放。
同时呢，我们也有自己的微生物孵化器，因为在河道应用领域，整个运营过程都是需要我们去维护的。那我们实际上是不可能常常去人工维护的，所以我们就研发出了自己的孵化器设备，实现了定时、定点、定量投加，减少了人工维护。而且，也让河道治理达到了业主单位所要求的指标。
其次，在高难度废水处理板块，我们也已经做了10年，这10年里，我们的一些特殊领域，像化工、煤化工、焦化、造纸、印染、皮革等等这些，石油是特别难处理的行业，我们都有很多成功的案例。很多人都说高难度处理废水处理难，它越难就越能突显我们碧沃丰的优势。
可以这么说，在高难度处理废水领域，它对于微生物的要求是很高的，所以呢，我门碧沃丰菌剂有几大特点。
第一点，耐高盐——我们可以耐受4万毫克每升的盐度。大家都知道，海水盐度就是约等于4万毫克每升的，也就是说在海水的这种环境里面，我们的菌种都能够保持很好的活性、高处理效率，这是第一个优势；
那第二个优势，耐低温——碧沃丰的菌种可以耐受10摄氏度的低温，低的低温菌可达4度。换句话说，在4度以上，我们的菌种都能够保持很好的活性。还有就是我们的有效活菌数大，1克大约含70亿个高效菌；
同时，我们有自己的两个发明：“菌＋酶”和“微胶囊封装”这两个自主核心技术，作用是让我们的菌种繁殖速度非常快。那用我们自己的话来说，因为菌＋酶就等于让它开饭，它的繁殖效率和处理效率都会得到很大的提升。
另一个微胶囊封装技术，重在解决运输过程中的一些问题。相信我们都有喝过酸奶对吧，酸奶的存储温度是2-6度，那这种情况下，微生物也是有生命的，有生命的东西，它就会很容易失去活性，那我们要怎么样解决这种问题呢？
所以我们在研发之初，就给他做一个叫微胶囊的东西，促使微生物快速休眠。那么在运输过程当中，甚至在存储过程中，就会避免菌种的流失，并且保持它们的活性。这个也就是，为什么碧沃丰在高难度废水处理板块有着明显的优势。
另外，农村污水——这也是近几年大家比较关注的问题。其实我们做环保的，都有个情怀，我们想要解决农村污水问题，还要尽量美观。所以我们在农污方面的想法是，打造花园式污水处理站，除了保障现有工艺让污水达到国家标准，我们还会在上面建湿地，也就是真正实现将一个污水站变成一个休闲花园。
要知道，解决农村污水问题，处理站基本会需要一块地方，那么我们现在把这个地方变成一个花园的话，我觉得也是挺赏心悦目的一件事情，也体现了我们环保人的情怀。
环保在线：冯总，除了你刚才说的我们的一个微生物物质菌种之外，其实我知道，我们和广州暨南大学有一个产学研合作，那合作产生了一个怎么样的项目呢。
冯霞：确实，我们与暨南大学的生物研究院副教授姚教授有合作。他是我们研发部老总的导师，也一直在是做这种民生课题，当时我们这个示范项目是在江门的。现在的养殖户，因为环保要求比较严格，养殖费是一个大问题，就希望姚教授来做一些民生的东西，做一些产学研的项目，让养殖废水可以循环使用。姚教授就找到我们，然后我们共同展开了一个产学研项目。
目前，我们这个养殖废水排放处理，是通过碧沃丰工艺，加上人工湿地，COD、氨氮、总氮、总磷这些指标是完全可以达标的。同时，处理后的水可以再次利用，比如冲洗猪舍啊等等。所以，现在养殖户的问题得到了很好的解决，废水不直排，也大大降低了废水处理成本，同时给农户的生存提供了很好的保证。
环保在线：通过您刚才的介绍，我发现我们碧沃丰这两年其实在我们的技术研发上面，有着非常深的一个沉淀，并且在技术上面的投入力度还是比较大的。但是归根到底，我们是要把我们的产品落到实处，推广到市场上面去，我了解到我们碧沃丰这两年在市场上面火热招商，那具体碧沃丰给到社会的是一个怎么样的优势呢？或者说互利条件。
冯霞：其实，碧沃丰在这个板块呢，希望所有的企业和企业之间的合作能达到优势互补。也就是说市场的优势，全国各地那么大的市场，我们碧沃丰不可能派每个业务员深入到每一个地方去，在市场里面摸打滚爬，那这种情况下，我们就放开去吸纳全国各地优秀的合作伙伴，在全国各地布局。
我们的招商模式也很简单，首先，我们是自己自主研发的产品，刚刚也介绍我们产品的一些优势，他也带给我们碧沃丰一个很大的利润板块。除了产品板块，我们也有项目，因为公司依托产品有了一定的实力后，我们也有自己的工程团队，有相应的资质，目前是产品加工程配套服务为一体。
有产品经销，也可以做项目合作，这个就是我们的两个合作板块。那具体我们的优势是什么呢？我们想慢慢推到B端的，也就是B＋B的这种形式，中端的业主单位，我们是希望给到我们的合作伙伴去开发的。截至目前，我们合作了4610家环保公司，这是第一点。
第二点，项目合作。大家都知道，项目有时候是需要资金垫付的，碧沃丰可以提供全部垫资服务，希望共同把这个项目做好，做到让我们彼此都满意。还有在支持方面，即我们的商务支持和技术支持。一个项目要勘察现场，可能出很多方案，包括前期各种各样的调研，那我们的技术会根据不同的项目，采用不同级别的技术，还有不同行业的技术，深入到当地，扎根到当地项目现场，然后通过前期对所有项目现场的评估，出一些可行的，同时又兼具效益的方案，包括后期建设跟实施。这些也是我们碧沃丰可以给到的支持。
另外还有推广上面的支持，碧沃丰在展会这方面，我们也是愿意打造自己的品牌的，每次展会，我们也会跟我们的合作伙伴一起来做。我们当地有合作伙伴，碧沃丰出所有的资金，但资源可以共享。所以说，其实碧沃丰支持的方面和内容其实特别多，初衷就是我们共同把市场做好，这就是我们的理念。
环保在线：那刚才经过我们冯总简单的介绍，包括碧沃丰微生物的物质菌种，核心竞争实力，优势等方面，相信我们都有了初步认识。如果你想了解关于更多关于碧沃丰的产品以及招商方面的一些资讯，也可以登陆碧沃丰的以及微信进行查看。后，碧沃丰也是想通过这样的一个模式，在行业中达到一个融合共赢的状态，那今天非常感谢冯总能够抽出时间来接受我们环保在线的采访。谢谢你。
冯霞：谢谢大家。
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